Вы придумали новую услугу.

Запустили её.

Первые клиенты заинтересовались.

А через несколько месяцев обнаружили у конкурента практически такое же предложение.

Знакомая ситуация?

Первая реакция обычно эмоциональная: «Они меня копируют».

Но с точки зрения бизнеса гораздо полезнее задать другой вопрос:

«Что теперь делать?»

Копирование означает, что идея стала заметной

Если конкурент повторяет вашу идею, это не всегда означает катастрофу.

Возможно, вы нашли востребованный формат.

Когда другие компании начинают повторять продукт или способ продвижения, рынок фактически подтверждает, что направление представляет интерес.

Но появляется новая проблема.

Если предложение становится одинаковым, клиенту нужно объяснить, почему выбрать именно вас.

Не пытайтесь бесконечно убегать от конкурентов

Можно постоянно придумывать новые идеи.

Но если бизнес строится только на новизне, конкуренты рано или поздно всё равно догонят.

Поэтому устойчивость создаётся не только за счёт продукта.

Она может появиться благодаря:

— качеству сервиса;

— скорости работы;

— удобству заказа;

— репутации;

— узнаваемости;

— экспертности;

— системе повторных продаж;

— отношению к клиенту.

Конкурент может скопировать товар.

Гораздо сложнее скопировать всю систему бизнеса.

Почему бренд становится важнее идеи

Допустим, два магазина продают практически одинаковый товар.

У одного клиент уже покупал и остался доволен.

Второй только появился на рынке.

Даже при одинаковой цене первый получает преимущество.

Потому что у клиента уже есть опыт.

Поэтому задача предпринимателя — не только постоянно придумывать новое, но и создавать причины возвращаться.

Улучшайте то, что конкуренту сложнее повторить

Предположим, конкурент скопировал ваш продукт.

Можно снизить цену.

Но это легко превратится в ценовую войну.

Другой вариант — улучшить клиентский опыт.

Сделать более удобный заказ.

Ускорить доставку.

Давать понятные консультации.

Создать подробную базу знаний.

Показывать реальные кейсы.

Запустить программу для постоянных клиентов.

В итоге конкуренты продают похожий продукт, но сам опыт взаимодействия отличается.

Не скрывайте всё от рынка

Иногда предприниматель настолько боится копирования, что практически ничего не показывает.

Нет фотографий.

Нет подробного описания.

Нет кейсов.

Нет информации о процессе.

В результате клиент просто не понимает, почему должен выбрать компанию.

Полностью защититься от копирования невозможно.

Зато можно стать компанией, которую сложно заменить.

Следите не только за конкурентами, но и за клиентами

Самые интересные идеи для развития часто находятся не у конкурентов.

Они находятся в вопросах покупателей.

Что им неудобно?

Чего им не хватает?

Какие дополнительные услуги они постоянно спрашивают?

На каком этапе возникают проблемы?

Какие функции они хотели бы получить?

Если регулярно анализировать эти сигналы, бизнес может развиваться быстрее, чем просто копируя рынок.

Конкурентное преимущество нужно постоянно обновлять

Сегодня вас выбирают из-за цены.

Завтра конкурент предложит такую же.

Сегодня вас выбирают из-за скорости.

Завтра он ускорится.

Поэтому устойчивое преимущество редко существует вечно.

Бизнесу приходится постоянно улучшать предложение.

Не обязательно каждый месяц создавать революционный продукт.

Иногда достаточно сделать десять небольших улучшений, которые вместе заметно меняют клиентский опыт.

ПОДРОБНЕЕ В СТАТЬЕ