Перед тем как открыть бизнес с нуля, многие люди начинают изучать рынок, искать бизнес-идеи и сравнивать конкурентов. Это действительно важно.

Но есть ещё один фактор, который часто недооценивают, — сам предприниматель.

Бизнес строится не только на идее. В его основе находятся знания, навыки, опыт, характер работы, способность принимать решения и готовность учиться.

Поэтому перед запуском полезно провести собственный аудит.

Зачем оценивать свои сильные стороны

Представим двух людей.

Один отлично общается с клиентами, умеет продавать и легко заводит деловые знакомства.

Другой предпочитает работать самостоятельно, хорошо анализирует данные и любит создавать продукты.

Одна и та же бизнес-модель может подходить им совершенно по-разному.

Поэтому вопрос «какой бизнес открыть?» стоит рассматривать вместе с вопросом:

«Какой формат бизнеса соответствует моим сильным сторонам?»

Что такое сильные стороны

Сильная сторона — это навык или качество, которое помогает человеку эффективно выполнять определённые задачи.

Например:

• аналитическое мышление;
• коммуникация;
• продажи;
• организация;
• творчество;
• технические навыки;
• обучение;
• работа с цифрами;
• внимание к деталям;
• способность быстро учиться.

Не обязательно обладать всеми качествами.

Задача — понять собственную комбинацию.

Составьте список навыков

Возьмите лист бумаги и разделите навыки на категории.

Профессиональные

Что вы умеете делать благодаря образованию и опыту?

Технические

Какими программами, инструментами и технологиями владеете?

Коммуникационные

Умеете ли вы продавать, договариваться, консультировать?

Организационные

Можете ли планировать задачи, контролировать сроки и процессы?

Творческие

Умеете ли создавать новые идеи, дизайн, контент или продукты?

Спросите себя, что получается легко

Иногда сильная сторона кажется человеку настолько естественной, что он не воспринимает её как преимущество.

Например, человек легко объясняет сложные вещи.

Ему кажется, что это умеют все.

На практике способность понятно объяснять может быть востребована в обучении, консультациях, продажах и создании контента.

Вспомните прошлый опыт

Посмотрите на предыдущую работу и проекты.

Какие задачи вам доверяли чаще других?

За что вас хвалили?

Какие проблемы вы решали быстрее коллег?

Что у вас просили объяснить?

Ответы могут показать реальные сильные стороны.

Спросите окружающих

Можно попросить несколько людей ответить на вопросы:

«Что у меня получается лучше всего?»

«В каких задачах ты бы обратился ко мне?»

«Какие качества помогают мне работать?»

Окружающие иногда замечают наши способности лучше нас самих.

Оцените интерес

Сильная сторона должна сочетаться с готовностью заниматься определённой задачей.

Если человек отлично умеет продавать, но совершенно не хочет общаться с клиентами, постоянные продажи могут быстро стать источником усталости.

Поэтому важно учитывать не только способность, но и отношение к работе.

Сильные стороны и бизнес-модель

Разные навыки подходят разным моделям.

Если вы хорошо продаёте — можно рассмотреть торговлю, агентскую деятельность или сервисный бизнес.

Если хорошо анализируете — консалтинг, аналитические услуги, работа с данными.

Если умеете создавать контент — медиа, маркетинг, продвижение.

Если хорошо работаете руками — производство, ремонт, handmade.

Если умеете обучать — образовательные услуги.

Оцените слабые стороны

Самоанализ будет неполным без понимания ограничений.

Например, вы можете быть отличным специалистом, но плохо разбираться в финансовом учёте.

Это не означает, что бизнес вам не подходит.

Нужно понять, что можно:

• изучить;
• автоматизировать;
• делегировать;
• передать специалисту.

Не пытайтесь стать экспертом во всём

Предпринимателю не нужно самостоятельно выполнять каждую функцию.

В бизнесе есть:

• маркетинг;
• продажи;
• финансы;
• производство;
• логистика;
• клиентский сервис;
• управление.

На старте часть задач можно выполнять самому.

Но по мере роста появляется смысл привлекать специалистов.

Оцените финансовую готовность

Сильные стороны — это не только профессиональные навыки.

Важно понимать собственные финансовые возможности.

Ответьте:

• сколько денег готовы вложить;
• сколько можете потерять без серьёзных последствий;
• сколько месяцев готовы развивать проект;
• нужен ли вам доход с первого месяца.

Это поможет выбрать подходящую модель.

Оцените доступное время

Одно дело — запускать бизнес, имея несколько свободных часов в неделю.

Другое — заниматься им каждый день.

Если времени мало, лучше искать модель, которую можно начать постепенно.

Например:

• услуги;
• консультации;
• цифровые продукты;
• небольшой интернет-магазин.

Предпринимательские навыки можно развивать

Необязательно обладать предпринимательским мышлением с детства.

Можно научиться:

• продавать;
• вести переговоры;
• считать экономику;
• работать с рекламой;
• анализировать клиентов;
• управлять задачами.

Главное — постоянно получать обратную связь от рынка.

Как выбрать бизнес по своим сильным сторонам

Можно составить таблицу.

В первой колонке написать свои навыки.

Во второй — возможные бизнес-модели.

В третьей — что потребуется дополнительно изучить.

Например:

Навык: дизайн.

Возможный бизнес: создание дизайна для компаний.

Дополнительные знания: продажи, маркетинг, управление клиентами.

Другой пример:

Навык: кулинария.

Бизнес: производство десертов.

Дополнительно: экономика продукта, продвижение, требования к деятельности, логистика.

Так идея становится конкретнее.

Не путайте хобби и компетенцию

Можно очень любить фотографию, но это не означает, что вы готовы профессионально работать с клиентами.

Можно любить автомобили, но не иметь навыков ремонта.

Можно интересоваться маркетингом, но не уметь запускать рекламные кампании.

Хобби — хороший источник направления.

Но профессиональная деятельность требует соответствующего уровня подготовки.

Проверьте себя через маленький проект

Самый практичный способ понять свои сильные стороны — попробовать.

Не обязательно сразу открывать компанию.

Можно:

• взять небольшой заказ;
• сделать тестовый продукт;
• провести консультацию;
• создать пробный сайт;
• продать несколько товаров.

После этого станет понятно, что даётся легко, а что вызывает сложности.

Сильные стороны меняются

Человек может приобрести новые навыки уже после запуска бизнеса.

Например, предприниматель начинает с производства, но постепенно осваивает продажи и маркетинг.

Через несколько лет его сильной стороной может стать уже управление компанией.

Поэтому самооценка — не разовая процедура.

Важность дисциплины

Даже сильные профессиональные навыки не гарантируют результата.

Бизнес требует регулярности.

Нужно:

• отвечать клиентам;
• выполнять обещания;
• вести учёт;
• заниматься продвижением;
• анализировать результаты;
• исправлять ошибки.

Поэтому способность системно работать иногда важнее яркого таланта.

Умение учиться как преимущество

Рынок меняется.

Появляются новые инструменты, технологии и каналы продаж.

Предпринимателю полезно сохранять способность быстро осваивать новое.

Необязательно знать всё заранее.

Важно уметь найти информацию и применить её на практике.

Как связать сильные стороны с потребностями рынка

Предположим, вы хорошо разбираетесь в дизайне.

Сам по себе навык ещё не является бизнесом.

Нужно найти клиента, которому нужен дизайн, и сформировать конкретное предложение.

Например:

«Создаю карточки товаров для интернет-магазинов».

Это уже понятная услуга.

Не забывайте про продажи

Многие специалисты хотят заниматься только своей профессиональной частью.

Но даже отличный продукт необходимо кому-то продавать.

Поэтому базовые навыки коммуникации и продаж полезны практически любому предпринимателю.

Если продажи вам не близки, можно постепенно учиться или делегировать часть процесса.

Сайт как инструмент для сильного специалиста

Специалист может использовать сайт не только для продажи товаров.

На нём можно разместить:

• портфолио;
• услуги;
• цены;
• кейсы;
• отзывы;
• контакты;
• форму заявки.

Если вы продаёте физические товары, сайт можно превратить в интернет-магазин.

Платформа inSales позволяет создавать интернет-магазины и развивать онлайн-продажи.

Подготовьте личную стратегию

После анализа сильных сторон составьте план.

Мои сильные навыки: …

Мои ограничения: …

Что я хочу делать самостоятельно: …

Что готов делегировать: …

Какой бизнес мне интересен: …

Кто мой клиент: …

Какой первый тест я проведу: …

Так становится проще перейти от размышлений к действиям.

Не ищите идеального предпринимателя

Идеального набора качеств не существует.

Кто-то хорошо продаёт, но плохо анализирует.

Кто-то отлично создаёт продукты, но не любит переговоры.

Кто-то силён в стратегии, но нуждается в помощнике для ежедневных задач.

Бизнес может строиться вокруг команды.

Главное

Перед запуском бизнеса полезно изучить не только рынок, но и себя.

Понимание собственных сильных сторон помогает выбрать направление, в котором будет проще создавать ценность.

Но самооценка не заменяет проверку рынка.

Даже идеальное соответствие навыков не гарантирует спрос.

Поэтому оптимальная последовательность выглядит так:

свои ресурсы → проблема клиента → бизнес-идея → тест → первые продажи → развитие.

Так предприниматель принимает решение не только на основе мечты, но и на основе реальных данных.

Если вы хотите открыть бизнес с нуля, начните с небольшого проекта. Используйте свои сильные стороны, найдите конкретную потребность и проверьте, готовы ли люди платить за её решение.

Именно так идея постепенно превращается в работающий бизнес.

О том как подготовить себя к запуску собственного бизнеса, читайте в этой статье!