Olimpia Wolf, dziennikarka portalspozywczy.pl: Jak ocenia Pan obecną kondycję Herbapolu z perspektywy sprzedaży? 

Paweł Głowniak, Dyrektor Sprzedaży Herbapol-Lublin.: Firma jest w bardzo dobrej kondycji. Od kilku lat cieszymy się stałym wzrostem sprzedaży, w każdym formacie sklepów i w każdej kategorii produktów z naszej oferty, co czyni nas liderem we wszystkich głównych kategoriach. Wiele inwestujemy w rynek i to przynosi spodziewane efekty.

Co dziś w największym stopniu napędza wzrost sprzedaży firmy? 

Głównym źródłem wzrostu jest rozwój i poprawa jakości dystrybucji naszych produktów. Także nowości, które wprowadzamy na rynek pomagają nam rosnąć, bo są doceniane przez naszych klientów i konsumentów. Dobrym przykładem są Koncentraty Napojów do wody gazowanej Herbapol – produkt lepszy jakościowo od konkurencji, w szklanym opakowaniu i przystępnej cenie.

Jak Herbapol dba o jakość wzrostu sprzedaży w warunkach rosnących kosztów i presji rynkowej? 

Na pierwszym miejscu stawiamy uczciwość i lojalność wobec naszych partnerów handlowych, bez względu na to, który segment rynku reprezentują i jak ten segment się obecnie rozwija. Dostarczamy produkty do wszystkich formatów rynku na warunkach, które pozwalają naszym klientom generować wzrost sprzedaży i godziwą marżę. To jest główny filar naszej długoterminowej strategii. Działamy tu zdecydowanie inaczej niż konkurencja.

Które kanały sprzedaży mają obecnie kluczowe znaczenie dla wyników firmy? 

Wspieramy sprzedaż we wszystkich kanałach, wszystkie kanały się rozwijają i budują naszą pozycję w podobnym stopniu. Cieszymy się wzrostem sprzedaży także w kanale sklepów małoformatowych, co jest szczególnie warte podkreślenia.

W jaki sposób ostatnie inwestycje w produkcję, logistykę i systemy IT wpływają na efektywność sprzedaży? 

Wzrost sprzedaży determinuje wzrost mocy produkcyjnych i wzmocnienie logistyki. Ale inwestujemy także w automatyzację, bo koszty produkcji stale rosną, a presja cenowa nie maleje. To jest nasza odpowiedź także na trudną sytuację na rynku pracy. Automatyzacja procesów jest wprowadzona również w dziale sprzedaży. Dzięki zaawansowanym systemom jak np. Image Recognition, dostajemy pewną informację o sytuacji w sklepach, a nasi Przedstawiciele Handlowi oszczędzają czas nie musząc wypełniać ankiet. Dzięki temu wizyty handlowe są bardziej efektywne biznesowo.

Jakie czynniki będą miały największy wpływ na sprzedaż Herbapolu w najbliższym okresie? 

Głęboko wierzę, że strategia zrównoważonego rozwoju i konsekwencja w działaniu jest podstawą dla dalszych wzrostów. Także rynek nam sprzyja – konsumenci coraz bardzie doceniają jakościowe produkty, wybierają sprawdzone marki pochodzące od krajowych producentów. Wprowadzenie systemu kaucyjnego z kolei będzie sprzyjało syropom i koncentratom napojów. Jestem pewien, że będziemy mogli zwiększać sprzedaż przez najbliższe lata.