Дорого и прозрачно.

Юридическая фирма Cleary Gottlieb, один из столпов Уолл-стрит, сделала неожиданный ход. Её дочерняя компания ClearyX начала продавать клиентам программное обеспечение, которое может сократить потребность в услугах самой фирмы.

Раньше юристы боялись, что ИИ просто ускорит их работу и уменьшит количество оплачиваемых часов. Теперь же они столкнулись с более серьёзным вызовом: технология позволяет корпоративным юристам клиентов выполнять задачи самостоятельно, без привлечения внешних консультантов.

ClearyX предлагает два основных продукта, созданных на базе больших языковых моделей. Первый, CX+Transact, предназначен для проверки сделок: он помогает распределять задачи, отслеживать прогресс и выявлять ключевые риски.

Второй продукт, CX+Insights, позволяет компаниям анализировать все свои контракты, искать в них нужные данные и визуализировать результаты в графиках и дашбордах. Это полезно как для юристов, так и для бизнес-команд.

С момента своего основания в 2022 году ClearyX использовал сторонние инструменты для рутинной работы, которая больше не оплачивается по высоким ставкам. Однако клиенты постоянно жаловались, что существующие решения недостаточно эффективны.

Руководство ClearyX пришло к выводу, что многие юридические отделы тестируют общие ИИ-инструменты (вроде Copilot), но их доработка до реально полезного состояния требует слишком много усилий. При этом специализированные юридические решения часто оказываются не по карману.

В отличие от большинства игроков рынка, ClearyX решил раскрыть цены публично. CX+Transact будет бесплатным для клиентов, заказывающих комплексное сопровождение, а как отдельный продукт обойдётся примерно в 12000 долларов за проект или за подписку 30 000 в год.

CX+Insights, рассчитанный на десятки пользователей в компании, будет стоить от $50 000 в год. Это недёшево, но прозрачность ценообразования выделяет фирму на фоне конкурентов, где стоимость часто держится в тайне.

Остаётся вопрос: нужен ли рынку очередной вендор для due diligence и анализа контрактов? Этот сегмент и так перенасыщен, а совсем недавно Anthropic выпустил Claude для Microsoft Word — программу, которая уже есть у каждого юриста.

Тем не менее, шаг Cleary Gottlieb — это не просто проверка спроса на новый софт. Это стратегическая попытка остаться необходимыми для клиентов, которые всё чаще хотят меньше зависеть от крупных юридических фирм.