Ponekad, da bi bio vidljiviji, moraš biti malo drukčiji, e baš je tom logikom išla i sportsko-tehnološka kompanija Sofascore kada je počela dodatno jačati svoju vidljivost na američkom tržištu. Naime, zagrebačka sportska platforma ima oko 120 milijuna korisnika godišnje, a SAD im je jedno od najsnažnijih tržišta, gdje su rast odlučili dodatno ubrzati.

Mora privući pozornost

Glavna strategija u tome bila im je neobična marketinška kampanja. Odlučili su stvoriti razlog za razgovor, i to oko teme koja u Americi nikad ne gubi na aktualnosti: tko je najveći košarkaš svih vremena, Michael Jordan ili LeBron James? O cijelom projektu porazgovarali smo s Ivom Kirin, voditeljicom brenda i komunikacija u Sofascoreu koja je pojasnila kampanju koja spaja pojam G.O.A.T. (Greatest of All Time, u prijevodu najveći svih vremena) u sportu s doslovno kozjim (engleski goat) sirom.

“Od samog početka bilo nam je jasno da je američka publika drukčija od svih tržišta kojima smo se do sada obraćali. Znali smo da naša prva velika kampanja u SAD-u mora biti posebna i privući pozornost u moru sadržaja. U suradnji s američkom kreativnom agencijom došli smo do te igre riječi i ideja nam se svidjela jer savršeno balansira ono što Sofascore jest: vrhunska sportska analitika s dozom humora i mentalitetom američkih navijača”, kaže Kirin pa dodaje kako je kampanja simbolično počela 1. travnja i trajala dva mjeseca, a čim je krenula, nastala je pomama za limitiranim izdanjima sireva Mikey i Jamie.

“Kada smo objavili da lansiramo vlastiti kozji sir, ljudi su najprije mislili da se šalimo. Taj element iznenađenja dao nam je vjetar u leđa i sjajnu vidljivost jer su svi htjeli provjeriti je li to stvarno istina ili samo prvoaprilska šala. Kada su shvatili da sir zaista postoji, interes je bio još veći. Kampanja je trajala puna dva mjeseca, što nam je omogućilo da pokrijemo ključni dio košarkaške sezone.”

Glavni cilj je, kaže, bio izaći na američko tržište i pozicionirati Sofascore kao autoritet za košarkašku analitiku, dok sama kampanja nije pokušavala okruniti jednog kralja, već slaviti obojicu.

“Feedback je bio iznad svih očekivanja. Američki mediji, sportski influenceri i fanovi bili su oduševljeni našom kreativom i dobili smo golemu vidljivost na društvenim mrežama.”

S obzirom na to da je Sofascore tehnološka tvrtka, svakodnevica su joj algoritmi i podaci, a proizvodnja kozjeg sira bila je prilično apstraktna djelatnost.

“Htjeli smo napraviti nešto opipljivo i analogno. Osim očite igre riječi s riječi G.O.A.T., sir nam je omogućio da naši podaci dobiju stvarni okus. Naravno, kako nismo stručnjaci u proizvodnji sira, bilo je ključno pronaći kvalitetne partnere s kojima smo surađivali i u Hrvatskoj i SAD-u. Htjeli smo da okusi prate karaktere dvojice najvećih košarkaša, jedan sir je morao biti oštriji, snažniji i onaj koji ‘dimi’ konkurenciju (Jordan), dok je drugi morao biti kompleksniji i dulje fermentiran (LeBron)”, pojašnjava Kirin, koju pitamo i koji je razlog što više brendova nema hrabrosti izaći izvan okvira standardnog marketinga.

“Većina tvrtki vjerojatno se boji da će zbog humora ili neobičnog pristupa izgubiti autoritet i zato se uglavnom drže provjerenih formula. Naravno, uvijek postoji rizik da vas netko neće shvatiti, ali mi na to gledamo drukčije. Znamo da su naši podaci vrhunski i sigurni smo u svoj proizvod. Zato se možemo šaliti na svoj račun i povezati se s fanovima kroz čistu emociju.”

Sugovornica kaže da je za samu kompanju ovaj projekt bio investicija u prepoznatljivost brenda na novom tržištu, a kada nakon svega podvuku crtu, organski doseg, pozornost američkih medija i fama koju su stvorili među pratiteljima donijeli su im vidljivost koja višestruko nadmašuje klasične zakupe oglasnog prostora.

Uključili se u priču

“Zbog toga se svaki uloženi dolar ili euro pretvara u neprocjenjiv medijski prostor koji se ne može tako jednostavno kupiti.”

Iako je vidljivost bila primarni cilj za američko tržište, kampanja je imala velik utjecaj i na aktivaciju postojećih korisnika.

“Najbolji dokaz je to što smo unutar aplikacije zabilježili više od pola milijuna glasova u G.O.A.T. debati. To pokazuje da su korisnici ne samo vidjeli kampanju, nego se i aktivno uključili u priču koju smo pokrenuli”, pojašnjava pa dodaje da su vidjeli i nagli porast praćenja NBA lige, kao i pojedinih klubova i igrača unutar platforme.

“To nam potvrđuje da smo privukli košarkašku publiku, zadržali je na platformi i pokazali koliko je naš algoritam za košarku moćan.”