Некоторые медиа сознательно сокращают рекламу на своих сайтах, даже если теряют на этом часть дохода. Почему они так поступают и как собираются зарабатывать, обсуждали участники сессии "Как издателям монетизировать digital в 2027 году" Форума российских издателей "Паблишинг Практикум".

Исполнительный директор портала "Рамблер", директор департамента контента и технологий Rambler&Co Анна Иванова рассказала, что портал постепенно отключает часть рекламы и на следующий год запланировал убрать еще. Избыточная рекламная нагрузка раздражает пользователей, отметила она. При развитии цифровых продуктов важно прежде всего исходить из интересов аудитории. "Если ты думаешь о человеке, у тебя всегда будут деньги", - убеждена Иванова.

Похожий подход применяют и на цифровых площадках радиостанций "Русской медиагруппы": где-то рекламу убрали совсем, где-то оставили минимальной, рассказал директор по продажам digital, директор по развитию сайтов и приложений компании Станислав Скалабан. "Наша основная задача - не перегрузить вновь приходящую, в том числе молодую, аудиторию обилием рекламы", - пояснил спикер. По его словам, финансовые результаты показывают, что такое решение работает.

Руководитель отдела медиабаинга рекламной сети MoeVideo Валентин Цирульник считает, что пользователь идет туда, где ему комфортно и где он чувствует уважение. Перегруженная рекламой площадка рискует потерять аудиторию и ее доверие, предупредил он: "Это деньги быстрые, но очень короткие".

Сокращение рекламы не обязательно оборачивается потерей доходов, если повышать ценность рекламного контакта, объяснил коммерческий директор 24СМИ/Adwile Иван Шмытков. "Сколько пользователей видит, например, какой-нибудь медийный баннер? Секунду? А запомнил он его? Нет", - сказал он. Другое дело - промостраницы и похожие форматы. Они увеличивают время контакта пользователя с брендом и помогают донести ценность продукта. За такой контакт рекламодатель готов платить больше. В результате издатель может сокращать количество рекламных мест, не теряя в доходах, добавил Шмытков.

В целом издателям важно развивать разные формы монетизации, считает руководитель отдела рекламы "Российской газеты" Лика Гергедава. Размещение через рекламные сети стоит сочетать с прямыми продажами, а клиентам предлагать не отдельные рекламные форматы, а комплексные решения. "РГ" использует для этого нативный контент, спецпроекты, видео, аудио и возможности печатной версии газеты. Для коммерческой службы очень важно взаимодействие с редакцией, иначе сильный редакционный проект можно не допродать, подчеркнула Гергедава.

Форум российских издателей "Паблишинг Практикум" проходит 13 октября в Москве. Организатор мероприятия - Союз предприятий печатной индустрии (СППИ ГИПП).