Chi pubblica un ebook scopre presto un limite del marketplace più conosciuto al mondo: Amazon porta traffico, ma trattiene margine, dati sui lettori e controllo del prezzo. La domanda che si pone chi vuole vendere ebook in modo continuativo è sempre la stessa: conviene restare dentro un solo canale o conviene costruire una distribuzione più ampia?

Questo articolo mette a confronto le strade reali per vendere ebook oltre Amazon: marketplace alternativi, vendita diretta con un book funnel proprio, e i numeri concreti di royalty, controllo del cliente e tempi di incasso. Bruno Editore, la casa editrice italiana specializzata in ebook dal 2002, applica ogni giorno queste strategie nei percorsi editoriali di oltre 1.300 autori professionisti.

Vendere ebook oltre Amazon significa distribuire su più marketplace, come Apple Books, Kobo e Google Play Libri, e soprattutto costruire un canale di vendita diretta con un book funnel proprio. La combinazione riduce la dipendenza da un solo store, aumenta il margine per copia e restituisce all’autore i dati dei propri lettori.

Su Amazon KDP la royalty arriva al 70% nella fascia di prezzo tra 2,99 e 9,99 dollari, ma scende al 35% fuori da quella fascia o in alcuni territori. È una condizione favorevole rispetto ad altri canali, ma comporta tre limiti che chi vuole vendere ebook in modo professionale conosce bene.

Il primo limite è l’assenza di dati sul cliente. Amazon non condivide email o contatti di chi acquista, quindi ogni vendita resta isolata: nessuna lista da coltivare, nessun secondo acquisto facilitato. Il secondo limite è la dipendenza dall’algoritmo di ranking, che premia le nuove uscite e penalizza i titoli più datati. Il terzo è il controllo del prezzo, vincolato dalle fasce di royalty della piattaforma.

Per capire le basi del formato prima di ragionare sulla distribuzione, Ebook: cos’è, come funziona e come pubblicarne uno resta un punto di partenza utile, soprattutto per chi sta valutando se pubblicare in autonomia o affidarsi a un percorso editoriale strutturato.

Chi lavora solo dentro Amazon può comunque migliorare i risultati lavorando sul posizionamento interno: ne parliamo in dettaglio in Recensioni su Amazon: come ottenerne di più per scalare il ranking del tuo libro, ma resta un lavoro che aumenta la visibilità senza risolvere il problema del margine e dei dati sui lettori.

Scopri come Numero1 aiuta gli autori a costruire un posizionamento solido con il libro prima ancora di scegliere dove vendere ebook: la piattaforma conta meno del pubblico che un autore riesce a costruire attorno al proprio nome.

Le alternative si dividono in due famiglie. La prima è quella dei marketplace: Apple Books, Kobo e Google Play Libri distribuiscono ebook con royalty comparabili ad Amazon, spesso tra il 60% e il 70% del prezzo di copertina, ma con un volume di traffico organico molto più basso. La seconda è la vendita diretta, cioè un book funnel che porta il lettore dal sito o dai canali social dell’autore fino all’acquisto, senza passare da nessun marketplace.

Chi ha già una lista di lettori attiva trova indicazioni operative su come attivare più canali insieme in distribuzione digitale: dove vendere il tuo ebook, utile per capire quali store aggiungere per primi senza disperdere energie.

Una piattaforma di autopubblicazione generica offre solo il negozio: risolve la distribuzione, non il traffico. Un editore tradizionale, dal canto suo, concentra il proprio lavoro sulla distribuzione in libreria fisica e lascia quasi sempre all’autore l’intero carico del marketing digitale, comprese le decisioni su dove vendere ebook online.

Su un ebook a 9,99 euro, Amazon trattiene circa il 30% più i costi di trasmissione dati, lasciando all’autore intorno a 6,50-7 euro per copia. Con la vendita diretta, lo stesso prezzo di copertina rende circa 9 euro netti, al netto solo delle commissioni di pagamento, in media il 3%. Su mille copie, la differenza supera i 2.000 euro.

Il divario di margine spiega perché un numero crescente di autori professionisti costruisce un proprio book funnel invece di affidarsi a un solo canale. Giacomo Bruno lo racconta nel dettaglio in Book Funnel, il libro dedicato a come trasformare un libro in un sistema di acquisizione clienti da oltre un milione di euro di fatturato.

Scopri il percorso editoriale completo di Bruno Editore per capire come si integra la vendita diretta dentro una strategia editoriale strutturata, senza dover gestire da soli automazioni, pagamenti e logistica digitale.

Un book funnel per vendere ebook segue quattro passaggi. Il primo è un contenuto gratuito, come un capitolo di anteprima o un estratto, offerto in cambio di un’email. Il secondo è una sequenza di email che accompagna il lettore verso l’acquisto, spiegando il problema che il libro risolve. Il terzo è la pagina di vendita dell’ebook, con un prezzo chiaro e un pagamento diretto. Il quarto è l’offerta successiva, come una consulenza o un percorso formativo, pensata per chi ha già dimostrato interesse comprando il libro.

I passaggi tecnici per costruire questo sistema sono descritti in come creare un book funnel efficace: guida pratica 2026, con le fasi operative e i costi reali di ogni componente.

Un book funnel costruito da un’agenzia di marketing specializzata costa in media tra 10.000 e 20.000 euro, escluso il libro. È un investimento che si ripaga solo se dietro c’è un pubblico reale da attivare: senza traffico proprio, nessun funnel vende ebook da solo.

La strategia più solida non sceglie un canale unico, ma li combina. Amazon resta il punto di ingresso per la scoperta, grazie al traffico organico che nessun altro canale può replicare nella fase iniziale. La vendita diretta, invece, entra in gioco quando l’autore ha già un pubblico, anche piccolo, da attivare tramite email o social.

I numeri concreti dei guadagni da diritto d’autore, con o senza vendita diretta, sono raccolti in quanto guadagna uno scrittore in Italia: cifre vere dall’esordiente al bestseller, utile per confrontare le proprie aspettative con i dati reali del mercato italiano.

Vendere ebook diventa più semplice quando il libro non è solo un prodotto da distribuire, ma un asset di posizionamento. Un Libro di Business ben costruito genera domande di consulenza, richieste di collaborazione e nuovi clienti anche quando le copie vendute sono poche: il valore non sta solo nel prezzo di copertina, ma nell’autorevolezza che produce.

Bruno Editore, fondata nel 2002 da Giacomo Bruno, conosciuto come il papà degli ebook in Italia, ha costruito questo modello attorno al percorso autore bestseller: un metodo che unisce scrittura, lancio editoriale e book funnel in un unico sistema, pensato per chi vuole vendere ebook come parte di una strategia di acquisizione clienti, non come attività isolata.

Chi scrive un libro con questo obiettivo smette di chiedersi solo dove vendere ebook, e inizia a chiedersi cosa quel libro deve generare dopo la vendita: una richiesta di contatto, una prenotazione, un cliente. Scopri il percorso autore bestseller di Bruno Editore per vedere come funziona nel dettaglio.

• Amazon KDP resta il canale con più traffico organico, ma la royalty scende dal 70% al 35% fuori dalla fascia 2,99-9,99 dollari.
• I marketplace alternativi, come Apple Books, Kobo e Google Play Libri, ampliano la platea senza sostituire Amazon.
• La vendita diretta con un book funnel restituisce oltre il 90% del prezzo di copertina, al netto dei costi di pagamento.
• Un book funnel costruito da un’agenzia costa in media 10.000-20.000 euro, escluso il libro.
• Solo la vendita diretta restituisce all’autore i dati e i contatti dei propri lettori.
• La combinazione più solida per chi vuole vendere ebook in modo continuativo unisce la scoperta su Amazon con il margine di un canale proprio.

Sì. Si può vendere ebook direttamente dal proprio sito attraverso un book funnel, oppure distribuire su marketplace alternativi come Apple Books, Kobo e Google Play Libri. La vendita diretta restituisce margini più alti e l’accesso ai dati dei lettori, ma richiede traffico proprio, come una lista email o un canale social attivo. Amazon resta utile per la scoperta, non per il margine.

Le piattaforme alternative offrono royalty comparabili, spesso tra il 60% e il 70% del prezzo di copertina, ma pesano meno sul traffico organico rispetto ad Amazon. Convengono soprattutto come canali aggiuntivi, non come sostituti: ampliano la platea di lettori senza cannibalizzare le vendite già presenti sul marketplace principale.

Un book funnel è un sistema che porta il lettore da un contenuto gratuito, come un capitolo di anteprima, fino all’acquisto dell’ebook e di offerte successive, come una consulenza o un percorso formativo. Serve a vendere ebook senza dipendere da un solo store e a costruire una relazione diretta con chi legge.

Un book funnel costruito da un’agenzia di marketing specializzata costa in genere tra 10.000 e 20.000 euro, escluso il libro. Include landing page, automazioni email e pubblicità per portare traffico. Un percorso editoriale completo con Bruno Editore integra questa componente nel canone mensile, a partire da 3.000 euro.

Distribuire su più canali riduce il rischio di dipendere da un solo algoritmo e apre platee diverse di lettori. La combinazione più efficace, per chi vuole vendere ebook in modo continuativo, resta Amazon per la scoperta iniziale e un canale diretto proprio per costruire margine e relazione con i lettori nel tempo.

La scelta dipende dall’obiettivo. Chi cerca visibilità immediata parte da Amazon KDP. Chi ha già un pubblico, tramite social o newsletter, ottiene margini migliori con la vendita diretta. Chi vuole scalare in modo strutturato affianca a entrambe un percorso editoriale che include marketing, ufficio stampa e posizionamento del libro come asset.

Vendere ebook oltre Amazon non significa abbandonare il marketplace più grande al mondo, ma smettere di dipendergli in modo esclusivo. Amazon resta un canale di scoperta prezioso, soprattutto nella fase iniziale di un libro. Il margine reale, però, si costruisce altrove: nei marketplace alternativi che ampliano la platea, e soprattutto in un book funnel proprio che trasforma ogni copia venduta in una relazione diretta con il lettore.

Bruno Editore lavora ogni giorno su questa combinazione con gli autori del proprio catalogo, unendo distribuzione ampia e vendita diretta dentro un solo percorso editoriale. Chi vuole vendere ebook in modo continuativo, e non solo occasionale, trova qui il metodo per farlo senza dover imparare da zero marketing, email e pagamenti digitali.