• Były szef Biedronki ocenia, że Polska mogła stworzyć najbardziej udany na świecie ekosystem handlu bliskościowego.
• Pedro Pereira da Silva wskazuje na jednoczesny sukces trzech różnych modeli rozwijanych przez Biedronkę, Żabkę i Dino.
• Jego zdaniem planowane przejęcie kontroli nad Grupą Żabka przez Couche-Tard potwierdza międzynarodową pozycję polskiego rynku convenience.

Pedro Pereira da Silva przez ok. 25 lat, do końca 2015 r., związany był z Grupą Jerónimo Martins, w tym z rozwojem Biedronki w Polsce. W latach 2000–2010 kierował siecią, a następnie pełnił m.in. funkcję dyrektora operacyjnego całej grupy i odpowiadał za jej działalność w Polsce. Jest uznawany za jednego z menedżerów, którzy odegrali istotną rolę w ekspansji Biedronki.

Po odejściu z Jerónimo Martins zarządzał dużymi firmami handlowymi w Rosji i Republice Południowej Afryki. Obecnie działa jako przedsiębiorca, inwestor i doradca. Jest partnerem platformy Bridgewhat, członkiem władz Rady Diaspory Portugalskiej oraz dyrektorem niewykonawczym w tureckim Turgut Aydın Holding.

Menedżer, który od ponad dwóch dekad pozostaje blisko związany z polskim handlem detalicznym, zabrał głos na temat planowanego przejęcia kontroli nad Grupą Żabka przez Alimentation Couche-Tard. Kanadyjska firma, będąca właścicielem sieci Circle K, zawarła umowę dotyczącą nabycia kontrolnego pakietu akcji Żabki i zapowiedziała dobrowolne wezwanie na wszystkie akcje spółki.

Pedro Pereira da Silva ocenił na LinkedInie, że planowana transakcja należy do najważniejszych przejęć w sektorze handlu detalicznego ostatnich lat. Jego zdaniem wydarzenie to potwierdza również wyjątkową pozycję polskiego rynku.

Czy Polska po cichu stała się krajem o najbardziej udanym na świecie ekosystemie handlu typu proximity, czyli handlu bliskościowego? – pyta Pedro Pereira da Silva.
Były szef Biedronki uważa, że przyszłość handlu spożywczego należy do detalistów, którzy potrafią łączyć bliskość z trafnością oferty. Jak zaznacza, nie chodzi wyłącznie o geograficzną odległość sklepu od klienta, ale o jego zdolność do odpowiadania na konkretne potrzeby konsumentów.

W ocenie menedżera Polska w ciągu ostatnich trzech dekad stworzyła ekosystem handlu bliskościowego, który może należeć do najbardziej interesujących i najlepiej rozwiniętych na świecie.

Zdaniem Pedra Pereiry da Silvy wyjątkowość polskiego rynku nie wynika z sukcesu tylko jednej sieci. Zwraca on uwagę, że w tym samym czasie bardzo dużą skalę osiągnęły Biedronka, Żabka i Dino, choć każda z tych firm rozwija inny model działalności i odpowiada na odmienne potrzeby klientów.

Były szef Biedronki wskazuje, że sieć należąca do Jerónimo Martins przekształciła format dyskontowy w wygodną ofertę zbliżoną do supermarketowej. Jej pozycja została, według niego, zbudowana na atrakcyjnej relacji jakości do ceny, świeżych produktach, markach własnych, skali działalności i sprawności operacyjnej.

Żabka miała natomiast na nowo zdefiniować segment convenience. Pereira da Silva wymienia w tym przypadku dostępność placówek, ofertę gastronomiczną na wynos, integrację cyfrową, szybkość zakupów oraz elastyczność modelu.

Trzeci przykład stanowi Dino. W ocenie menedżera sieć pokazała, że połączenie lokalnej bliskości, prostoty, konsekwentnej ekspansji i zdyscyplinowanej realizacji strategii może doprowadzić do jednego z największych sukcesów w europejskim handlu detalicznym.

Różne formaty. Różne misje. Razem odpowiadają za blisko połowę polskiego rynku sprzedaży detalicznej artykułów spożywczych – napisał Pedro Pereira da Silva.

Jak podkreśla, najbardziej interesująca jest nie tylko skala sukcesu trzech sieci, lecz także sposób, w jaki go osiągnęły. Żadna z firm nie kopiowała bezpośrednio modelu konkurentów.

Według Pereiry da Silvy Biedronka, Żabka i Dino stworzyły wyraźne, lecz odmienne propozycje dla klientów, a następnie konsekwentnie je rozwijały. Na polskim rynku jednocześnie sprawdziły się trzy różne formaty: dyskont rozwijający cechy supermarketu, nowoczesny convenience oraz lokalna sieć supermarketów prowadząca ekspansję przede wszystkim w mniejszych miejscowościach i na obrzeżach miast.

W swoim komentarzu Pereira da Silva wymienił także Lidl Polska i innych detalistów. Jak zaznaczył, również te firmy przyczyniły się do tego, że Polska stała się jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków handlu spożywczego w Europie.

Planowane przejęcie kontroli nad Żabką przez Couche-Tard określił jako wyraz uznania dla jednego z najbardziej zaawansowanych biznesów convenience na świecie. Jego zdaniem transakcja może być również potwierdzeniem pozycji Polski jako jednego z najważniejszych globalnych rynków doświadczalnych dla handlu bliskościowego.

Po ponad dwóch dekadach ścisłego związania z polskim handlem detalicznym wciąż podziwiam to, co udało się osiągnąć – podsumował Pedro Pereira da Silva.