• Brexit, mimo początkowej niepewności, stał się impulsem dla polskich firm do ekspansji na rynek brytyjski.
• Zmiany regulacyjne, jakie nastały krótko po brexicie, stworzyły sprzyjające warunki dla nowych podmiotów.
• Do Wielkiej Brytanii biznes przyciąga chłonny rynek oraz przejrzyste i stabilne prawo.
• Sukces na rynku brytyjskim wymaga dostosowania do specyficznej kultury biznesowej oraz gotowości na silną konkurencję i wyższe koszty.
• O zagranicznej ekspansji polskich firm będziemy rozmawiać podczas XVIII Europejskiego Kongresu Gospodarczego w Katowicach (22-24 kwietnia). Trwa rejestracja na to wydarzenie.

Brexit, do którego doszło w 2016 r., był dla wielu firm w Wielkiej Brytanii i Unii Europejskiej momentem niepewności. Jednakże dla przedsiębiorstw z Europy Środkowo-Wschodniej - zwłaszcza z Polski - okazał się impulsem do wejścia na rynek brytyjski.

Pierwotnie mogłoby się wydawać, że brexit negatywnie wpłynął na bilateralne stosunki gospodarcze, jednak jak pokazują dane Narodowego Banku Polskiego, od 2015 do 2024 r. polskie inwestycje bezpośrednie na Wyspach Brytyjskich wzrosły o prawie 150 proc., a brytyjskie w Polsce o 100 proc. 

Jednym z przykładów koincydencji brexitu i wejścia na rynek brytyjski jest historia potentata z branży nieruchomości przemysłowych, Panattoni Europe.

- Ekspansję do Wielkiej Brytanii robiliśmy akurat w czasie brexitu. Wiedzieliśmy, że to rynek dojrzały i nasycony, na który ciężko będzie wejść, jeśli nie otworzą się jakieś drzwi – i takimi drzwiami był dla nas właśnie brexit. W tamtym czasie brakowało chęci do inwestowania, więc łatwość robienia biznesu wzrosła ze względu na mniejszą konkurencję. Dla nas to był idealny moment – otwarte drzwi, którymi weszliśmy – mówi Robert Dobrzycki, prezes Panattoni Europe. 

Również dla Airly, technologicznego startupu monitorującego jakość powietrza, brexit okazał się szansą do ekspansji.

- Po brexicie i rozluźnieniu pewnych regulacji zobaczyliśmy szansę. Z jednej strony więc czynnikiem była świadomość dotycząca jakości powietrza, a z drugiej – możliwość „wsadzenia klina” nowej technologii w momencie, gdy zmieniało się w tym kraju prawodawstwo - mówi Wiktor Warchałowski, prezes i założyciel Airly.

Brexit wymusił również konieczność intensyfikacji działalności w postaci tworzenia działów w Wielkiej Brytanii dla spółek już tam obecnych.

- Po brexicie można było zauważyć tendencję do tego, by skłaniać firmy do posiadania zespołu i siedziby na miejscu. Tak Brytyjczycy rozumieją inwestycje: przyjedź do nas, otwórz biuro, zatrudnij ludzi – wtedy będziemy chętniej współpracować - wskazuje Konrad Weiske, prezes tworzącej oprogramowanie firmy Spyrosoft.

W Wielkiej Brytanii działa wiele polskich firm, a wśród nich są rozpoznawane marki m.in. Wielton (producent naczep), Spyrosoft (oprogramowanie), Fakro (producent okien dachowych), Panattoni (parki logistyczne), InPost (e-commerce), LPP (odzież), Airly (technologie) czy Can-Pack (opakowania).

Dwoma najpopularniejszymi sposobami na rozpoczęcie aktywności biznesowej na Wyspach Brytyjskich są akwizycja tamtejszego podmiotu (np. Wielton, InPost) lub założenie spółki celowej (np. Fakro, Spyrosoft). 

Na jakie plusy brytyjskiego rynku wskazują obecni na nim przedsiębiorcy?

• elastyczne prawo dla przedsiębiorców;
• ogromny, bogaty i chłonny rynek;
• swoboda gospodarcza;
• transparentność i stabilność prawa;
• ulgi podatkowe, zarówno dla startupów jak i MŚP;
• Wysoka siła nabywcza mieszkańców;
• Mniej skomplikowany proces zakładania spółki niż w UE.

Brytyjski rynek może stanąć przed daną firmą otworem, ale pod warunkiem, że sprosta ona wyzwaniom, takim jak:

• silna konkurencja wynikająca z głębokości rynku;
• konieczność gruntownego przygotowania i dostosowania do warunków, swego rodzaju due diligence rynku;
• świadomość istotnych różnic kulturowych w biznesie;
• konieczność powołania lokalnego zespołu zarządzającego oraz operacyjnego;
• relatywnie wysokie koszty rozpoczęcia funkcjonowania na wyspecjalizowanym rynku.

Na znaczące różnice w kulturze biznesowej między Polakami a Brytyjczykami wskazuje założyciel InPostu, Rafał Brzoska.

- Kultura biznesowa w Wielkiej Brytanii charakteryzuje się dużą dbałością o szczegóły - kontrakty są obszerne, negocjacje wymagają czasu i skrupulatności, a partnerzy biznesowi przywiązują ogromną wagę do jakości usług, standardów i gwarancji. Istotnym elementem są również relacje z pracownikami i związkami zawodowymi, które w Wielkiej Brytanii mają silną pozycję - wskazuje Brzoska.

Jego zdaniem Wielka Brytania oferuje unikalne warunki dla rozwoju biznesu, które trudno znaleźć w innych krajach.

- To jeden z największych i najbardziej rozwiniętych rynków konsumenckich w Europie, charakteryzujący się wysoką siłą nabywczą mieszkańców. Dzięki temu możliwe jest szybkie skalowanie działalności oraz sprawne wprowadzanie nowych usług, które cieszą się dużym zainteresowaniem klientów - wskazuje przedsiębiorca. 

Wskazuje jednak na fakt, że Wielka Brytania to rynek niezwykle konkurencyjny, z silnymi, ugruntowanymi graczami, a także miejsce, gdzie koszty pracy i prowadzenia działalności są zdecydowanie wyższe niż w wielu innych krajach.

- To sprawia, że sukces wymaga od samego początku wysokiej efektywności operacyjnej i bardzo profesjonalnego podejścia do integracji procesów - wyjaśnia Brzoska. 

Według Roberta Dobrzyckiego, twórcy Panattoni Europe, Wielka Brytania to najbardziej transparentny rynek na świecie.

- Każdy tu wszystko wie, a dane są bardzo dokładne, przejrzyste. Kapitał uwielbia transparentność i przewidywalność. Są też rynki płynne i nietransparentne – jak np. niemiecki, gdzie płynność zapewniona jest przez kapitał lokalny, który jednak zaburza transparentność - porównuje Dobrzycki. 

I podkreśla, że aby w ogóle móc myśleć o sukcesie na tamtejszym rynku, trzeba zatrudnić mocny, brytyjski management, który jest dobrze postrzegany lokalnie. 

Wiktor Warchałowski, prezes Airly, wskazuje, że ekspansja na rynek brytyjski była łatwiejsza niż do innych krajów.

- Założenie firmy w UK jest proste i wygodne, prostsze niż w wielu krajach Europy. Z jednej strony decydowały o tym kwestie stricte rynkowe, otwartości na kwestię ochrony jakości powietrza. Z drugiej zaś, prawodawstwo w Wielkiej Brytanii nie blokowało w żadnym stopniu wdrażania naszej technologii – podkreśla prezes startupu.

Dodaje, że w Wielkiej Brytanii jest naprawdę duża łatwość działania, pozyskiwania inwestycji, kapitału z rynku, gdy posiada się spółkę na prawie brytyjskim czy amerykańskim.

Brexit, który dla wielu brytyjskich firm oznaczał niepewność i ryzyko, dla polskich przedsiębiorstw stał się niespodziewaną szansą. Niektóre firmy z Polski wykorzystały okazję, by wejść na bardzo wymagający, ale i perspektywiczny rynek. Należy jednak pamiętać, że te przedsiębiorstwa, które zbagatelizują koszty lub nie dostosują modelu biznesowego do lokalnych realiów, polegną. Rozwiązania sprawdzone w Polsce, bez uwzględnienia specyfiki brytyjskiej kultury biznesowej nie zadziałają. 

Tekst powstał w oparciu o informacje udostępnione przez Ambasadę Brytyjską w Polsce.