Научитесь строить результативный отдел продаж и управлять им. Узнайте, как нанимать лучших специалистов и мотивировать их на максимальную отдачу.

• Сильная программа, которая даст вам навыки, основанные на понимании бизнес-процессов
• Трендовые методики, о которых ещё не знают ваши конкуренты
• Удостоверение международного образца — для работы в России и за рубежом

Что вас ждёт на программе?

• Видеолекции и практические задания
• Разборы кейсов от топовых экспертов
• Обучение по удобному графику из любой точки мира
• Всё о стратегии и операционке отдела продаж
• Подготовка прикладных материалов, которые вы заберёте в работу
• Только актуальные инструменты и тренды продаж

Директор по продажам CSO (Chief Sales Officer)

Специалист, благодаря которому бизнес растёт. Даже в кризис

• Он знает, как увеличить объем продаж и построить отношения с клиентами лучше, чем кто-либо другой.
• Он эффективно управляет продажами, разрабатывает стратегии роста и обеспечивает стабильный доход компании.
• Его решения могут определять будущее компании, и каждая его победа становится прорывом для бизнеса.

• Менеджеру по продажам
  • который хочет получить навыки управления, чтобы перейти на новый карьерный уровень и претендовать на зарплату от 150 000 рублей
• Руководителю отдела продаж (РОП), директору по продажам
  • который хочет избавиться от слабых звеньев в стратегии, забыть о страхе не выполнить план, усилить отдел трендовыми инструментами
• Собственнику бизнеса, коммерческому директору
  • который хочет взять максимум от отдела продаж, а также прокачать собственные компетенции в управлении и бизнесе

Мы гарантируем, что вы не сможете получить более системного взгляда на продажи нигде, кроме как на этой программе!

• Получите инструменты для повышения конверсии, среднего чека и выручки
• Научитесь нанимать результативных менеджеров и ещё на этапе собеседования понимать, насколько эффективным будет специалист
• Поймёте, как построить отдел продаж с нуля, развивать и усиливать существующий
• Узнаете, как выстроить взаимодействие с отделом маркетинга, чтобы получать только качественные лиды
• Научитесь выходить на высокоэффективные сегменты, которые уже заинтересованы в вашем продукте
• Получите актуальные методологии продаж и сможете отказаться от устаревших техник, которые только раздражают клиентов
• Узнаете, как оптимизировать работу отдела продаж за счёт разработки скриптов
• Узнаете, как снизить текучку кадров и предотвратить выгорание менеджеров. Сможете ускорить обучение новых сотрудников
• Сможете одним из первых в своей отрасли внедрить трендовые методики и обойти конкурентов

Модуль 1. Функционал, стратегия и планирование

1. Функционал, ответственность, компетенции
2. Ключевые элементы системы продаж
3. Стратегия продаж
4. Планирование продаж

Модуль 2. Менеджмент

1. Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики
2. Оперативное управление отделом продаж
3. Управление изменениями в системе продаж

Модуль 3. Мотивация

1. Материальная мотивация и стимулирование
2. Нематериальная мотивация

Модуль 4. Маркетинг в работе директора по продажам

1. Клиенты
2. Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка
3. Лидогенерация и "разогрев" клиентской базы
4. Омниканальные продажи в B2B или Account Based Marketing
5. Основы построения системы дилерских продаж
6. Продажи корпорациям
7. Взаимодействие с отделом маркетинга

Модуль 5. Персонал

1. Подбор продающего персонала
2. Система обучения персона отдела продаж
3. Подготовка РОП

Модуль 6. Методология продаж

1. Принципы и основы
2. Базовые техники продаж
3. Технологии холодных продаж
4. Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие "в клиенте"
5. Переговоры об уступках

Модуль 7. Корпоративная книга Стандартов и скриптов продаж

1. Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека

Модуль 8. Автоматизация продаж

1. CRM
2. Инструменты автоматизации

Модуль 9. Продажи. Лучшее из MBA

1. Стратегии управления продажами
2. Планирование и прогнозирование продаж в компании. Новые методики и стандарты
3. Управление отношениями с клиентом
4. E-Commerce
5. Потребительское поведение, отношения с клиентами
6. Создание и управление продуктами
7. Современные тренды и технологии в маркетинге
8. Команда отдела продаж
9. Технологи B2B продаж
10. Технологии розничных продаж
11. Омниканальные продажи
12. Работа с дебиторской задолженностью

Модуль 10. Личная эффективность и управленческие навыки

1. Тайм-менеджемент
2. Деловые коммуникации
3. Критическое мышление и принятие решений
4. Личный брендинг
5. Максимизация личной эффективности
6. Навыки публичных выступлений
7. Эмоциональный интеллект