Arndt Gerhardts ist Immobilienmakler und seit über 20 Jahren in der Branche tätig. Er ist Autor des Buches "Hurra, mein Haus ist weg!", einem Ratgeber, in dem er Schritt für Schritt erklärt, wie man eine Immobilien erfolgreich verkauft. Gerhardts ist Teil unseres Expertennetzwerks EXPERTS Circle.

Unter solchen Bedingungen wird eine Wohnung nicht einfach vergeben. Sie wird geprüft, gefiltert und abgesichert. Sympathie kann helfen. Entscheidend ist sie selten. Relevant ist, ob ein Bewerber verlässlich wirkt, ob die Miete dauerhaft bezahlbar erscheint und ob der Gesamteindruck passt. Gerade kleinere private Vermieter achten zudem sehr genau darauf, wie jemand voraussichtlich mit ihrem Eigentum umgehen wird. Also: pfleglich, respektvoll und ohne unnötigen Ärger. So wird in vielen Fällen ausgewählt.

Nach den Kriterien, die tatsächlich zählen, steht ein geregeltes Einkommen weit oben. Es beantwortet die Frage, ob sich jemand die Miete grundsätzlich leisten kann. Die Bonität beantwortet etwas anderes: ob zu erwarten ist, dass die Miete auch zuverlässig und regelmäßig gezahlt wird. Viele Vermieter prüfen genau diese beiden Punkte. Mietinteressenten sollten sich deshalb sehr ehrlich fragen, was sie sich dauerhaft leisten können und wollen. Denn wenn die Miete Monat für Monat zu tief ins Nettohaushaltseinkommen greift, passt die Wohnung in Wahrheit nicht. Dann ist der Ärger oft nur eine Frage der Zeit.

Daneben zählt, ob die Angaben stimmig sind, der Einzug zur Wohnung passt und der Bewerber schon im ersten Kontakt einen klaren, verbindlichen Eindruck macht. Also, ganz praktisch: Wie viele Menschen ziehen ein? Ab wann? Sind die Angaben verständlich? Oder produziert jemand schon mit der ersten Nachricht unnötige Rückfragen? An diesem Punkt scheitern in der Praxis oft schon die Ersten. Viele Wohnungssuchende scheitern früh. Nicht zwingend, weil sie ungeeignet wären. Sondern weil sie es dem Vermieter unnötig schwer machen. Eine Nachricht wie "Wohnung noch frei?" ist dafür das beste Beispiel. Das ist keine Bewerbung. Das ist eine Nachfrage ohne jeden Gehalt. Wer so schreibt, macht Arbeit. Und Arbeit wollen Vermieter auf einem engen Markt vermeiden. 

Der nächste Fehler: zu viele Unterlagen zum falschen Zeitpunkt. Manche schicken beim ersten Kontakt direkt Gehaltsnachweise, SCHUFA, Ausweis und gefühlt ihre halbe Lebensakte mit. Das wirkt nicht souverän. Meist wirkt es eher unsortiert. Hinzu kommt: Bei einer Besichtigung dürfen wirtschaftliche Verhältnisse in der Regel noch gar nicht abgefragt werden.

Was erhöht die Chancen auf eine Zusage? Zunächst eine klare erste Nachricht. Wer zieht ein, was machen Sie beruflich, ab wann suchen Sie und warum passt die Wohnung? Mehr braucht es am Anfang oft gar nicht. Dann: schnell reagieren, aber nicht hektisch. Außerdem: Unterlagen vollständig parat haben, sobald es ernst wird.