Три процента — величина скромная, почти застенчивая. С такой цифрой неудобно претендовать на исторические потрясения. Однако в немецкой торговле она устроила переполох, достойный биржевого краха: миллиардные компании перестали понимать друг друга, исчезли привычные товары, а переговорщики обнаружили у обыкновенной бутылки газированного напитка совершенно необыкновенную стоимость.

В Германии есть вещи, которые принято обсуждать серьезно: налоги, инфляцию, стоимость электроэнергии. Теперь к этому перечню можно смело добавить ящик Coca–Cola. Война закончилась миром, детали которого публике знать необязательно. По крайней мере, так решили сами участники.

Цена упрямства

Все началось 1 сентября. Coca–Cola Europacific Partners Deutschland, производитель и поставщик напитков на немецком рынке, повысила отпускные цены на значительную часть ассортимента в среднем на 3%. Компания объяснила решение инвестициями в производство и логистику, развитием брендов, расходами на зарплаты и улучшение условий труда. У торговых сетей была своя дилемма: согласиться — значит поступиться прибылью или поднять розничные цены. А в борьбе за покупателя даже несколько лишних центов могут дорого обойтись. В начале октября бутылка Coca–Cola объемом 1,25 литра в Aldi стоила 1,59 евро, тогда как новая рекомендованная цена достигла 1,69 евро. Разница — десять центов. Но попробуйте умножить ее на миллионы покупок.

На фоне разногласий начались перебои с заказами и поставками. В отдельных магазинах редели запасы Coca–Cola, Fanta, Sprite, Mezzo Mix, Powerade и Fuze Tea. Торг вышел из кабинетов в торговые залы: вместо знакомых бутылок покупатели видели пустые места на полках.

Ящик преткновения

Труднее всего складывались переговоры с Edeka и входящей в ее группу сетью магазинов напитков Trinkgut. Камнем преткновения стал стандартный ящик с двенадцатью бутылками по литру. Закупочная цена привычного товара превратилась в вопрос принципа, а затянувшийся конфликт оставил заметные пробелы в ассортименте. Rewe, Aldi и Kaufland договорились с производителем раньше. Edeka держалась дольше всех. Развязка наступила 23 октября: Coca–Cola подтвердила, что соглашение достигнуто и с последним крупным оппонентом. Переговоры завершились, поставки всем торговым партнерам возобновились.

Кто уступил первым? Смягчил ли производитель требования? Добились ли сети особых условий? Ответов нет: детали сделки не разглашаются. Коммерческую тайну закупорили куда надежнее газировки.

Судебное дежавю

Для Coca–Cola и Edeka эта история — ремейк. В 2022 году похожий конфликт дошел до Земельного суда Гамбурга. Сначала суд временно обязал производителя продолжать поставки на прежних условиях, но затем отменил распоряжение: торговая сеть не смогла убедительно обосновать обвинения в злоупотреблении ценами. Лишь к концу ноября стороны договорились. Четыре года спустя сюжет повторился. Edeka слишком крупна, чтобы безоговорочно принимать требования поставщика. А Coca–Cola слишком востребована, чтобы супермаркеты могли безболезненно отказаться от ее продукции. Получается экономический брак по расчету: разойтись дорого, жить вместе — тоже удовольствие не из дешевых.

Банка берет реванш

Пока участники рынка спорили о процентах, напитки Coca–Cola приносили немецкой рознице все больше денег. По данным Nielsen, приведенным Lebensmittel Praxis, с января по июль 2026 года выручка от их продаж превысила прошлогодний показатель более чем на 150 млн евро. Особенно уверенно рос спрос на варианты без сахара — Zero. Продажи напитков в банках увеличились почти на 20%. Неудивительно, что компания направила 45 млн евро на новую линию розлива в Галле–на–Заале. Пока сети сражались за большой ящик, покупатели все охотнее выбирали маленькую банку.

Налог на сладкую жизнь

Тем временем к спору о ценах готовится присоединиться участник, с которым не поторгуешься, — государство. 14 октября федеральное правительство согласовало проект поправок о введении налога на сахаросодержащие напитки. Впереди рассмотрение в парламенте: окончательное решение еще не принято.

Если предложение станет законом, с 1 июля 2027 года начнут действовать две ставки: 26 центов за литр при содержании сахара от 5 до менее 8 граммов на 100 мл и 32 цента — при 8 г и более. Напитки с подсластителями, включая Coca–Cola Zero, под новый налог не подпадут. Цель властей — сократить потребление сахара и расходы на лечение связанных с ним заболеваний. Но если налог полностью переложат на потребителя, литр обычной колы с учетом НДС подорожает примерно на 38 центов.

Кто платит за мир?

Октябрьская история показала: даже гигантам приходится считаться друг с другом. Производителю нужны прилавки, торговым сетям — популярные бренды, а людям — широкий выбор без разорительных ценников. Кто уступил в споре, неизвестно. Возросшие затраты магазины могут переложить на потребителей, покрыть за счет собственной прибыли или сгладить скидками и акциями.

Coca–Cola возвращается в супермаркеты, партнеры демонстрируют согласие. За столом переговоров победителя не назвали. Зато на кассе обязательно назовут сумму.

Об этом говорит Германия:

Германия — Шамонда: улика есть, приговора нет. Во Франции — первый зараженный, в Германии — вирус на фермах. Эпидемия или тревога без оснований?

Германия — Кто проверит последнее «да»? Немецкие специалисты разработали 45 рекомендаций для оценки добровольности решения об уходе из жизни. Где заканчивается свобода выбора, если необходимая помощь недоступна?

Германия — Стаж и предубеждение. После пятидесяти даже богатое резюме не всегда открывает двери кадрового отдела. Что поможет — новый диплом, субсидия или отказ от стереотипов?

Германия — Скидку ищут с фонарем. Премьеры нашли согласие, но не деньги. Кто оплатит обещанную скидку на электричество?

Германия — Любовь и голубые таблетки. Когда принимать, сколько ждать и почему нельзя повторять дозу по собственному усмотрению? Медицинские правила самого интимного лекарства

Германия — Плесень съедает договор. Когда недостатки жилья позволяют требовать снижения аренды или досрочного расторжения

Германия — Не родись здоровым — родись «приватным»! Пока пациенты с разными страховками соревнуются за место у специалиста, власти хотят сделать очереди справедливее, но медики опасаются новых ограничений

Германия — Следствие ведут бензоколонки. Казна недосчитается 2,5 млрд евро, водители — обещанной выгоды. Как не переплатить за полный бак?

Германия — Ухо на зарядке — тишина в отставке? Медицина открывает новые пути возвращения к звукам и человеческому общению. Что дают современные импланты и почему решающая роль остается за мозгом?

Германия — Кто подставил хлор? После тревоги в «Субтропическом купальном раю» под подозрение попала химия. Двоих человек доставили в больницу. Но у главного «подозреваемого» нашлось неожиданное алиби

Германия — Иван Васильевич меняет акциз. Немецкий Минфин нечаянно перенес табачную реформу из 2027 года в октябрь 2026–го. Как одна строка закона едва не остановила фабрики и почему пачка сигарет может стоить почти 12 евро?

Германия — Утром деньги, вечером стулья? Мерц насчитал почти 230 миллиардов евро инвестиций. Но в досье обнаружились старые обещания. Кто принесет настоящие деньги — и когда?