19 октября 2026 г. на пресс-конференции "Презентация АНО "Россия - Африка" первый заместитель генерального директора "Иннопрактика" (АНО "НИР") Наталья Попова заявила, что АНО "Россия - Африка" создаст деловые советы и технологичные хабы в странах Африки. Деловые советы, по ее словам, займутся налаживанием контактов, диалога и коммуникаций с государственными органами и местными элитами, технологичные хабы - операционным сопровождением российских компаний. В их рамках будут действовать представительства российских компаний, программы продвижения технологий, образовательных программ и так далее. Первыми странами, в которых АНО начнет работу, станут Танзания, Сейшельские острова и Сенегал. В них российские компании займутся развитием телекома и космических технологий.

"Мы выходим не просто с продуктами, а с технологическим суверенитетом. Мы не подсаживаем наших зарубежных партнеров на иглу зависимости от российских технологий. Это партнерство в широком смысле, возможность странам получить суверенные технологии, развиваться с нами в нужном им контуре. Африка - динамично развивающийся континент, на котором проживает 1,5 млрд человек, а к 2050 г. будет около 2,5 млрд. Медианный возраст на континенте - 19 лет, а уровень роста экономики континента - 4,5% в год, при том что среднемировой уровень - 3,1%", - рассказала Наталья Попова.

По ее мнению потенциал Африки для российских компаний велик, однако Наталья Попова отметила, что российским компаниям придется "потолкаться" на африканском рынке. По ее словам, товарооборот между "черным" континентом и Россией составляет $35 млрд, а китайский - $348 млрд. Помимо этого есть издержки, которые станут препятствием на пути российских компаний. Среди них - недостаток квалифицированных кадров. Например, на 1 тыс. человек в Африке количество исследователей в 15 раз ниже мирового и в 30 раз ниже российского, малое количество центров обработки данных - 0,6% мировых мощностей ЦОДов, а интернетом пользуется всего 36% населения континента.

"Но нас в Африке ждут, и российские компании там востребованы", - заявила Наталья Попова.

Представитель пресс-службы "Иннопрактики" не ответил на вопросы корреспондента ComNews.

Директор по развитию международного бизнеса ООО "Рексофт" Николай Молчанов рассказал, что компания видит преимущества в концентрации точек взаимодействия между ИТ-компаниями из РФ и представителями бизнеса, элит и госструктур африканских стран. По его словам, африканский рынок содержит значительный потенциал роста, в том числе в секторе ИКТ и цифровизации экономик. Ближайшие 10-15 лет это будет один из самых быстрорастущих регионов в области ИТ.

"Африканский рынок, как и любая другая международная география отличается особенностями и ритмами ведения бизнеса. В целом, уже имеющиеся взаимодействия с рядом стран Африки дают большие надежды и открывают потенциал долгосрочного развития совместных цифровых проектов", - рассказал Николай Молчанов.

https://www.comnews.ru/content/247923/2026-10-16/2026-w42/1011/resheniy…

Директор по развитию международного бизнеса ПАО "Софтлайн" (ГК Softline) Александр Рожков заметил, что зарубежные хабы полезны как единая точка входа, демо-центры и лектории, в которых заказчики увидят работающие решения, а компании получат локальные кадры и выход на B2B/G2G. По его словам, проекты, которые реализуются с крупными локальными игроками (например, индонезийской корпорацией Modena или Российско-китайским научно-исследовательским центром цифровой экономики), подтверждают практическую направленность.

"Компания Softline неоднократно выступала на площадках институтов развития экспорта, включая "Руссофт", и предлагала перейти от фрагментарных мер к полноценным зарубежным экосистемам поддержки российского ИТ-экспорта на всех этапах жизненного цикла. Технологические хабы помогают российским ИТ-экспортерам закрепиться на рынке на уровне инфраструктуры. Для локализации и совместной разработки хабы помогают создавать совместные предприятия, инжиниринговые центры и адаптировать (кастомизировать) ПО под требования и стандарты конкретной страны. Для стандартизации экспортных процессов вместе с отраслевыми ассоциациями внедряются инициативы вроде "Стандарта экспортной готовности для ИТ-компаний", что ускоряет вывод продуктов на новые рынки. Для B2B- и G2G-интеграции площадки сводят российских разработчиков напрямую с зарубежным госсектором и корпорациями и помогают внедрять решения в кибербезопасности, защите критической инфраструктуры и биометрии. Чтобы снизить издержки на релокацию и адаптацию, хабы предоставляют физическое пространство (офисы, переговорные) и консалтинговую поддержку, и компаниям не нужно открывать обособленные филиалы с нуля", - рассказал Александр Рожков.

https://www.comnews.ru/content/246656/2026-07-29/2026-w31/1011/peterbur…

Он согласился, что Африка - один из самых быстрорастущих и стратегически важных векторов для долгосрочного экспорта российского ПО, но добавил, что "Руссофт" и крупные игроки сошлись во мнении, что "черный" континент - это "рынок на перспективу", требующий крупных вложений и гарантирующий мгновенной маржинальности. По его словам, к концу 2026 г. ИТ-рынок региона Ближнего Востока и Африки (МЕА) превысит $320 млрд, а сектор цифровой трансформации и ИТ-услуги на африканском континенте растут с CAGR около 9,8-15,6%, а объем ИТ-рынка только для госсектора стран Африки к 2030 г. прогнозируется на уровне $100 млрд. При этом страны MENA (Египет, Алжир, Марокко) отличаются от стран тропической Африки. Их рынки более зрелые, платежеспособные, с развитой инфраструктурой. На них высок спрос на сложные B2B-системы, кибербезопасность, элементы "умного города" и суверенные облака, но конкуренция жестче - активно присутствуют западные и китайские вендоры, а регуляторные требования строже.

"По исследованиям "Руссофт" и опросам экспортно-ориентированных компаний стабильные продажи или пилоты в Африке есть у примерно 7-8% российских софтверных экспортеров. Основная масса экспорта Глобального Юга пока идет на Ближний Восток (ОАЭ), в СНГ и Азию. При этом 20-25% средних и крупных российских ИТ-компаний планируют выйти на африканский рынок или запустить там пилоты в ближайшие три года. Этому помогают и госинициативы, например, служба "цифровых атташе" и инициативы "Иннопрактики". Если в Азии (Китае, Индии) российские компании сталкиваются с перенасыщением и сильными локальными игроками, то в Африке ситуация иная. Российские ИТ-игроки (например, в сфере кибербеза, финтеха и e-government) предлагают африканским странам не просто лицензии, а передачу технологий (технологический суверенитет), что отличает их от американских или китайских платформ. Во многих странах Африки, особенно Центральной и Западной, инфраструктура строится с нуля. Российские компании могут занимать монопольные позиции в B2B и B2G сегментах с относительно небольшими бюджетами на маркетинг. Кроме того, экспорт ИТ часто идет в связке с крупными промышленными или энергетическими проектами РФ на континенте (добыча металлов, поставки зерна, Росатом) как цифровая надстройка к реальному сектору", - отметил Александр Рожков.

По его словам, Softline создавал хаб в ОАЭ с расчетом на будущий выход в страны MENA, включая Северную Африку. Но пока компания работает с регионом через партнерскую модель.

https://www.comnews.ru/content/246073/2026-06-30/2026-w27/1008/razrabot…

Ведущий аналитик Freedom Global Наталья Мильчакова оценила новую инициативу положительно, так как основной целью является облегчение выхода российских компаний на рынки развивающихся стран. Она предположила, что эта инфраструктура поможет российскому бизнесу найти в Африке клиентов и партнеров по инвестпроектам, разобраться в специфике и нюансах законодательства и регуляторной среды в каждой конкретной стране, защитить, если потребуется, интеллектуальную собственность, адаптировать разработки и решения к особенностям конкретного локального рынка.

"В странах Африки наверняка будет востребована такая инфраструктура, но с оговоркой, что нужно будет учитывать особенности рынка каждой страны африканского континента и не пытаться копировать опыт России или других стран БРИКС в остальных странах. Нужно понимать, что из этого опыта будет применимо в каждой конкретной стране, а что - нет. Африка очень перспективна для России как рынок сбыта не только сырья и товаров обрабатывающей промышленности, но и рынок внедрения передовых, прежде всего, цифровых технологий. Многим странам африканского континента требуется качественная транспортная инфраструктура, создание цифровой инфраструктуры, развитие современных технологий расчетов и платежей, финтех-сервисов, энергетическая инфраструктура и, конечно, в Африке всегда актуален спрос на продукцию сельского хозяйства, в том числе из России, поскольку РФ является высоконадежным поставщиком. Бизнес в Африке вести непросто, но точно также непросто вести бизнес в любой развивающейся стране, где экономика институтов, как рыночных, так и регулятивных, пока формируется. У российского бизнеса есть возможности закрепиться на перспективных рынках, где России рады, поэтому важно эту возможность не упустить", - рассказала Наталья Мильчакова.

https://www.comnews.ru/content/247902/2026-10-16/2026-w42/1007/svyazist…

Также она заметила, что формула успеха иностранных инвесторов на развивающихся рынках обычно кроется в эффективном партнерстве с лидерами локального бизнеса, гибком подходе, недопустимости механического копирования опыта других стран на каждом новом рынке, понимании специфики государственного и правового регулирования этих рынков и необходимости работать конкретно в такой регуляторной среде, пусть даже она, на первый взгляд, выглядит очень неэффективной. Иными словами, в других странах нельзя действовать по шаблонам, нужно понимать, как тот или иной опыт впишется в экономику и регулятивную среду именно этой конкретной страны.

"Африка - континент с высоким уровнем рождаемости и молодым населением. Общая численность населения - 1,6 млрд человек, это большой рынок. Во всех странах, где это возможно, активно присутствует Китай, который строит дороги и мосты, школы и больницы, организует новые производства и постепенно выносит туда производственные мощности. Если раньше Китай был источником дешевой рабочей силы, то теперь сам нанимает работников в африканских странах, которые трудятся на китайские фирмы. И дело давно уже не касается добывающей индустрии (европейские компании интересовались, в основном, горючими и рудными полезными ископаемыми), на фабриках в Африке производятся товары народного потребления. Россия также имеет давние партнерские связи с Африкой, там работали советские военные и врачи, представители разных стран учились в советских вузах и учатся в России. Хабы в Африке, в принципе, обладают теми же достоинствами, что и в Юго-Восточной Азии - много молодых сообразительных людей", - рассказал аналитик АО "Финам" Леонид Делицын.