В массовом сегменте тон задают женщины, причем на берегах Невы этот тренд выражен ярче.

- По нашим наблюдениям, в обоих городах среди покупателей преобладают представительницы прекрасного пола. Однако в Санкт-Петербурге их доля выше - 64% против московских 56%, - рассказывает директор блока продаж жилой недвижимости группы компаний «А101» Владимир Колесников. - Средний возраст покупателей отличается несильно - 39 и 40 лет соответственно. При этом в столице заметно выше доля клиентов моложе 35 лет - 35% против 28% в Петербурге.

Но как только ценник взлетает до уровня высокого сегмента, абсолютный матриархат заканчивается и начинаются гендерные качели. По данным экспертов LEGENDA, в жилье бизнес-класса мужчины и женщины делят право подписи практически поровну - 51% и 49%. В Петербурге многое зависит от конкретного жилого комплекса. Где-то женщины забирают 60% сделок, где-то - 40%.

Объединяет дорогие метры обеих столиц другое: аудитория стремительно взрослеет. Чем ближе дом к сдаче, тем солиднее публика: средний возраст покупателей в отдельных жилых комплексах достигает 44 лет.

Основные различия покупателей двух самых больших российских городов кроются в кошельках. Московский масс-маркет традиционно опирается на деньги айтишников, финансистов и предпринимателей, которые давно перебрались на удаленку или гибрид. Бизнес-класс оказался в жесткой зависимости от государственных субсидий, и сейчас рынок с ломкой учится жить без дешевых денег.

- Потребитель меняется медленно, серьезные метаморфозы можно заметить на отрезке в 10 лет, не быстрее, - констатирует директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова. - Что касается профессиональной принадлежности, многое зависит от государственной политики: когда была льготная ипотека для IT-специалистов, каждый второй наш покупатель был из IT-сферы. Сейчас нет ярких инструментов для отдельных групп. Мы видим общий тренд на очень внимательный и рачительный выбор жилья.

Базовый мотив покупки везде один: дети растут, в старой квартире становится тесно. Столичные клиенты эконом-сегмента чаще целятся на многокомнатное жилье, планируя среднюю площадь в 68,5 «квадратов». Петербуржцы скромнее - рассчитывают на 61,7 метра. Разница лишь в нюансах: москвичи бьются за топовые школы и поликлиники под окнами, а жители Невы голосуют рублем за низкую плотность застройки.

Впрочем, мечты семейных покупателей о просторных гостиных - это одно, а реальность - совсем другое. Если взглянуть на договоры, иллюзии тают на глазах.

- Средний бюджет покупки жилья в Санкт-Петербурге в первом полугодии 2026 года составил 9,1 миллиона рублей, площадь квартиры - 35 квадратных метров, - приводит данные директор консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольга Трошева. - Наиболее популярны однокомнатные квартиры и студии: на них пришлось больше 80% сделок.

Разрыв поколений идеально считывается в том, откуда покупатели достают миллионы на покупку. По словам Ольги Трошевой, 60% сделок на рынке в первом полугодии прошли с ипотекой, больше половины этого объема пришлось на семейную. Дополнительную поддержку спросу обеспечили траншевая ипотека и программы субсидирования от застройщиков. Треть рынка крепко держится на программах рассрочки.

Аналитики выявили жесткую поведенческую модель: в ипотеку активнее всего влезают клиенты до 40 лет. Те, кому за 45, предпочитают рассрочку: сказывается накопленный жирок и опыт владения другой недвижимостью.

Санкт-Петербург в масс-маркете работает как пылесос для регионов: по статистике, 45% квартир скупают приезжие, в основном - суровые северяне. Зато в элитном сегменте Северной столицы правит бал Москва, забирая каждую пятую квартиру банально из-за того, что питерский люкс кажется москвичам неприлично дешевым.

С бизнес-классом схема сложнее. В среднем по двум столицам доля регионалов держится на уровне 40%. Но дорогие петербургские жилые комплексы местные жители стараются оставлять себе (доля приезжих падает до 25%). А вот московский бизнес-класс жадно впитывает деньги со всей страны: доля клиентов, приехавших из десятков регионов, достигает 34%.

Самая безумная солянка из покупателей варится в сегменте апартаментов. По словам руководителя по продажам сети апарт-отелей Vertical Яны Лепёшиной, средний возраст инвестора - около 40 лет, но фактический разброс поражает воображение: от 23 до 78 лет. Покупают все - от артистов балета до владельцев заводов. 95% берут бетон исключительно ради сдачи в аренду.

Именно здесь ментальная пропасть между городами обнажается сильнее всего.

- Когда нам звонят клиенты из Москвы, они нередко в первую очередь спрашивают о локации, площади, стоимости и возможностях собственного проживания, но далеко не всегда сразу интересуются доходностью, - объясняет Яна Лепёшина. - Во многом это связано с тем, что московский рынок долгое время развивался в логике так называемого псевдожилья: многие апартаменты воспринимались прежде всего как альтернатива квартире.

В Санкт-Петербурге формат апартаментов вырос из инвестиционной модели, поэтому вместо «здравствуйте» в трубке звучит вопрос «а сколько я буду на этом зарабатывать?». Иногда это приводит к комичным нестыковкам: инвесторы с берегов Невы, присматриваясь к московскому рынку, по привычке ждут программ гарантированной доходности. И искренне недоумевают, когда выясняется, что отельный оператор не предусмотрен, а комплекс строился как обычные метры для жизни.

Остается добавить, что стоимость квадратного метра в Москве в полтора-два раза выше, чем в Санкт-Петербурге. При этом темпы роста цен в обоих городах остаются достаточно высокими, несмотря на снижение спроса.