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20.07.2026 07:00

Externe Stellenangebote erhöhen das Gehalt von Männern – nicht jedoch das von Frauen

Männer nutzen externe Stellenangebote häufiger als Frauen, um sich ein höheres Gehalt in ihrer aktuellen Anstellung zu sichern. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie, die die Rockwool Foundation Berlin (RFBerlin) nun als „Research Insight“ veröffentlicht hat. „Unter Beschäftigten am selben Arbeitsplatz und in derselben Tätigkeit verdienen Männer im Durchschnitt 8 Prozent mehr als Frauen, selbst in Schweden“, sagt RFBerlin-Forscher Dogan Gülümser.

Geschlechtsspezifische Unterschiede bei Lohnverhandlungen sind ein wesentlicher Faktor für dieses Lohngefälle. „Diese Unterschiede spielen eine wichtige Rolle bei der Erklärung, warum Männer in ansonsten ähnlichen Jobs mehr verdienen als Frauen“, fügt er hinzu. „Wir schätzen, dass Nachverhandlungen etwa die Hälfte des geschlechtsspezifischen Lohngefälles ausmachen."
Die Forscher nutzen Unterschiede bei den Beschäftigungsmöglichkeiten, die sich aus den Arbeitsplätzen der Eltern und Geschwister der Beschäftigten ergeben. Wenn der Arbeitgeber eines Verwandten neue Mitarbeiter einstellt, erhalten die Beschäftigten Zugang zu neuen Informationen über potenzielle Stellen und Arbeitgeber. Diese Möglichkeiten bieten eine glaubwürdige externe Option, die entweder für einen Stellenwechsel oder für die Aushandlung eines höheren Gehalts beim aktuellen Arbeitgeber genutzt werden kann.
Die Forscher stellen fest, dass bei solchen Gelegenheiten die Löhne von Männern in ihren aktuellen Jobs steigen. Frauen in derselben Situation verzeichnen jedoch keine vergleichbaren Lohnzuwächse. Und das, obwohl Frauen genauso häufig wie Männer den Arbeitgeber wechseln.
„Frauen scheinen auf externe Möglichkeiten mit einem Jobwechsel zu reagieren, anstatt sie zu nutzen, um mit ihrem aktuellen Arbeitgeber höhere Löhne auszuhandeln“, sagt Gülümser. „Männer hingegen erzielen eher Lohnerhöhungen, ohne ihren Arbeitgeber zu verlassen.“
Wichtig ist, dass die für Männer und Frauen verfügbaren Stellenangebote von ähnlicher Qualität waren. Die einstellenden Unternehmen unterscheiden sich weder hinsichtlich der Löhne noch der Produktivität oder des geografischen Standorts. Wenn der Arbeitgeber eines Verwandten neue Mitarbeiter einstellte, stieg die Wahrscheinlichkeit, zu einem anderen Arbeitgeber zu wechseln, um das Vierfache.
Die Studie zeigt zudem, dass sich die Effekte auf Arbeitsplätze konzentrieren, bei denen die Löhne individuell ausgehandelt werden können. Bei Arbeitnehmern, die unter Tarifverträge fallen, die die Vergütung weitgehend festlegen, profitierten weder Männer noch Frauen von Gehaltserhöhungen infolge externer Stellenangebote. Geschlechtsspezifische Unterschiede treten nur dort zutage, wo Arbeitgeber über die Löhne entscheiden können und die Beschäftigten Verhandlungsspielraum haben.
Die Ergebnisse haben Auswirkungen auf aktuelle politische Diskussionen zur Lohntransparenz. Die EU-Richtlinie zur Lohntransparenz, die bis Juni 2026 umgesetzt werden soll, wird voraussichtlich die Informationen über Lohnunterschiede innerhalb von Unternehmen verbessern. Die Studie legt jedoch nahe, dass Transparenz allein geschlechtsspezifische Lohnunterschiede möglicherweise nicht beseitigen kann. „Die Erhöhung der Lohntransparenz ist ein wichtiger Schritt“, sagt Gülümser. „Unsere Ergebnisse deuten jedoch darauf hin, dass politische Maßnahmen, die Frauen dazu ermutigen, aktiver über Löhne zu verhandeln, und die Unternehmen dabei unterstützen, sicherzustellen, dass die Praktiken der Lohnfestlegung einheitlich auf alle Beschäftigten angewendet werden, ebenfalls notwendig sein könnten, um geschlechtsspezifische Lohnunterschiede zu verringern.“

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Wissenschaftliche Ansprechpartner:

Dogan Gülümser, d.gulumser@rfberlin.com; 0046 / 793 58 22 40

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Originalpublikation:

RFBerlin Research Insight: „The Renegotiation Gap: Why Outside Job Opportunities Widen the Gender Wage Gap“, von Peter Fredriksson, Doğan Gülümser und Lena Hensvik; hier zu finden: https://www.rfberlin.com/research-insight/

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Weitere Informationen:

https://www.rfberlin.com/wp-content/uploads/2025/09/25071.pdf: „Outside Job Opportunities and the Gender Gap in Pay“, RFBerlin Discussion Paper 71/25, von Fredriksson, P., D. Gülümser und L. Hensvik;

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Bilder

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Merkmale dieser Pressemitteilung:
Journalisten, Wirtschaftsvertreter, jedermann
Gesellschaft, Politik, Wirtschaft
überregional
Forschungsergebnisse
Deutsch

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