Деньги это зеркало заднего вида: почему нельзя управлять продуктом по финансовым метрикам

Дата публикации: 22-06-2026 11:53:40

Когда экономика продукта не сходится, команда почти всегда делает одно и то же: смотрит в воронку. Видит, что просела конверсия. Идет чинить эту конверсию: меняет интерфейсы, добавляет мотиваторы. Или видит низкий ретеншн и низкий LTV, экономика не складывается, и начинает пытаться двигать ретеншн с помощью геймификационных механик. Логично, измеримо, под каждый шаг можно подвести цифру.Меня зовут Александр Козуб, в симптомах вижу систему, об этом и пишу. Ранее я уже разбирал, как лучшие практики сужают рамку продакта, и собирал методики оценки пользователя в одну систему. Сегодня про метрики.Тезис простой, но неудобный: деньги не могут быть целью продукта. Деньги это запаздывающий отчет о его работе. По отчету нельзя рулить. Кто управляет продуктом по выручке, тот пытается ехать вперед по зеркалам заднего вида.Сразу уберу легкое прочтение: это не «продукт против денег» и, ни в коем случае, не призыв забыть про экономику. Деньги обязательны, но они приходят последними и уже как результирующий все действия итог. Рулить надо тем, что приходит раньше. А раньше всего приходит ценность для пользователя, и видна она в качественных сигналах, а не в рублях. Читать далее

Классификация: Мнения

Схожие новости

#	Наименование новости	Тональность	Информативность
1	Метрики ИИ-трансформации: как отличить реальную пользу от хайпа	0	0
2	5 когнитивных искажений, которые убивают конверсию	0	0
3	Проблема вместо идеи: с чего начинается продукт, который будут покупать	0	0
4	Как выстроить окупаемый поток качественных лидов из высокочековых клиентов. Выжимка моего 10-летнего опыта в маркетинге	0	0
5	Зелёный дашборд adoption — не отчёт. Разговор про AI, к которому ваш финдиректор готов лучше вас	0	0
6	Методология о людях: как я придумал Projex и зачем это вообще нужно	0	0
7	Когда пет-проект перестаёт быть пет-проектом	0	0
8	Как мы прокачали конверсию в PREMIER: разбор AB‑тестов	0	0
9	ИТ-активы: от «где этот сервер» до дашборда для финдиректора	0	0
10	3 модели закупки трафика для SaaS с длинной сделкой: что мы поняли на кампаниях	0	0

• Тональность 0
• Информативность 0
• habr.com