02/10/2026 Actualizado a las 23:45h.

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia cierra su participación en Feria Hábitat València 2026 con un balance muy positivo de su programa de acercamiento de la profesión a las nuevas generaciones

Más de 500 estudiantes, de Formación Profesional e institutos de Enseñanza Secundaria, han participado en las seis conferencias organizadas por el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia durante Feria Hábitat València 2026. Una iniciativa que ha permitido trasladar el aula al corazón de una de las grandes citas profesionales del Sector del Hábitat y mostrar a los futuros profesionales cómo se generan realmente las oportunidades comerciales.

Bajo el título «De la Feria al Mercado. El papel estratégico del Agente Comercial en una feria profesional», el Colegio ha desarrollado durante estos días un programa especialmente dirigido a estudiantes de Comercio, Marketing, Comercio Internacional, Actividades Comerciales y Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

El objetivo era claro: que los estudiantes no se limitaran a conocer qué es un Agente Comercial, sino que pudieran entender cómo piensa, cómo trabaja y cómo detecta oportunidades en un entorno profesional real.

Y la respuesta de los centros educativos ha superado las previsiones iniciales.

Durante las seis sesiones, los alumnos han podido acercarse a una realidad que difícilmente puede explicarse únicamente desde un aula: cómo funciona una feria profesional y qué sucede detrás de cada encuentro entre una empresa y un posible cliente.

En Feria Hábitat València conviven fabricantes, distribuidores, tiendas, arquitectos, interioristas, grupos de compra, hoteles, profesionales del contract y compradores internacionales. Una diversidad de perfiles que convierte el recinto ferial en un auténtico escenario de oportunidades comerciales.

A partir de situaciones reales, los estudiantes han tenido que ponerse en el papel de un Agente Comercial y plantearse preguntas como:

¿Qué debemos preguntarle a una empresa antes de plantearnos representarla?

¿Qué necesita realmente un posible cliente?

¿Cómo diferenciamos un contacto de una verdadera oportunidad comercial?

¿Qué hacemos después de conseguir un contacto en una feria?

La intención ha sido que los alumnos comprendieran que una feria no termina cuando acaba una conversación. El verdadero trabajo comienza muchas veces después: analizar la oportunidad, conocer las necesidades del cliente, seleccionar el producto adecuado, realizar el seguimiento y construir una relación profesional.

Ese es precisamente el recorrido que resume el título del programa: «De la Feria al Mercado».

La participación de más de 500 alumnos en las seis conferencias demuestra el interés que existe entre las nuevas generaciones por conocer de cerca la realidad profesional del comercio.

Las sesiones, desarrolladas en la Sala Joaquín Rodrigo de Feria Valencia, han reunido a estudiantes de diferentes centros y ciclos formativos relacionados directamente con la actividad comercial.

Durante aproximadamente una hora, los alumnos han podido descubrir una profesión que conecta empresas y mercados y que ofrece diferentes posibilidades de desarrollo profesional, tanto en España como en Mercados internacionales.

Las conferencias han sido impartidas por José Orero, Secretario del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, quien ha planteado las sesiones desde una perspectiva práctica y participativa.

La propuesta parte de una idea sencilla: la mejor manera de entender una profesión es acercarse a la realidad en la que se desarrolla.

Y pocas aulas pueden ofrecer un escenario como Feria Hábitat València.

La experiencia ha permitido también poner en valor la relación entre Formación, Empresa y Mercado, uno de los objetivos que el Colegio considera fundamentales para acercar la profesión a las nuevas generaciones.

Los alumnos que han participado no solo han recibido información sobre la actividad de Agente Comercial. Han podido comprobar sobre el terreno cómo una feria reúne en un mismo espacio a empresas, profesionales y potenciales clientes procedentes de diferentes mercados.

La edición de 2026 de València Inspira Diseño, que ha integrado Feria Hábitat València junto a otros certámenes relacionados con el Hábitat, el Diseño y el Equipamiento, ha cerrado con 54.388 visitas profesionales, según los datos facilitados por la organización. Los compradores internacionales han representado el 15 % del total y los agentes comerciales han supuesto el 10,2 % del perfil global de visitantes profesionales.

Estos datos ayudan a entender por qué una feria profesional constituye también un extraordinario escenario de aprendizaje.

Para un futuro profesional del comercio, observar cómo una empresa presenta sus productos, cómo recibe a sus clientes, qué preguntas formula un comprador o cómo se inicia una conversación comercial puede aportar tanto como una explicación teórica.

El programa de conferencias ha convivido durante los cuatro días de Feria con la presencia permanente del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia en su stand, que ha funcionado como punto de encuentro para agentes comerciales, empresas y profesionales.

Desde este espacio, el Colegio ha atendido a profesionales, ha mantenido contacto con empresas expositoras y ha dado a conocer sus servicios y las posibilidades de colaboración que ofrece la profesión.

Entre ellas se encuentra también la conexión entre empresas y agentes comerciales a través de la IUCAB, la organización internacional que agrupa a asociaciones de agentes comerciales europeas y Norteamérica y que cuenta con una plataforma B2B especializada para facilitar la búsqueda de Agentes Comerciales.

La presencia en una feria como Hábitat València permite así al Colegio desarrollar simultáneamente dos líneas de trabajo: estar cerca de los profesionales que ya ejercen la actividad y acercar la profesión a quienes serán los profesionales del comercio del futuro.

Cuando las puertas de Feria Hábitat València se cierran, el trabajo comercial continúa.

También para los estudiantes que han participado en estas conferencias.

Porque uno de los principales mensajes que el Colegio ha querido trasladarles es que detrás de una oportunidad comercial siempre hay una persona capaz de escuchar, preguntar, detectar una necesidad, generar confianza y construir una relación profesional.

Esa capacidad de conectar empresas y mercados sigue siendo una de las grandes aportaciones del Agente Comercial, especialmente en un entorno cada vez más internacional y competitivo.

La participación de más de 500 alumnos convierte esta edición en una experiencia especialmente significativa para el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia.

Porque acercar la profesión a las nuevas generaciones no consiste únicamente en hablarles de ella.

Consiste en darles la oportunidad de conocerla, experimentarla y descubrir todo lo que puede ofrecerles.

Y eso es precisamente lo que ha ocurrido estos días en Feria Hábitat València: el Aula se ha trasladado a la Feria y la Feria se ha convertido, durante unas horas, en una auténtica aula de comercio.