Российский рынок телеком-оборудования прошёл путь от пилотных проектов к промышленному масштабу. Как сегодня устроена стратегия «АйСи Тех», почему компания сознательно расширяет портфель за пределы операторского класса и что будет с рынком через 3–5 лет, рассказал заместитель генерального директора «АйСи Тех» Владимир Беляков.

— Импортозамещение в телекоме описывают как замену иностранного оборудования отечественным. Насколько это точно сегодня — мы всё ещё замещаем или уже создаём то, чего на рынке не было?

— Мы находимся в переходной точке. Ещё недавно задача сводилась к привычной функциональности, а сегодня всё чаще поступают запросы на кастомизацию под реалии российского рынка. От воспроизведения зарубежных решений мы переходим к созданию собственных.

Но важно другое: мы не ограничиваемся только операторским классом. Да, у нас есть оборудование, которое уже работает на нескольких крупных коммерческих сетях, — и это наш фундамент. Однако мы приняли осознанное решение двигаться дальше, в сторону частных и индивидуальных решений, там, где рынок ещё не до конца сформирован. Именно здесь мы можем гибко кастомизировать продукты или разрабатывать уникальные решения под специфику заказчика — будь то промышленность, B2G или корпоративный сегмент.

— Какие сегменты рынка сегодня остаются неосвоенными, и какую нишу выбрала «АйСи Тех»?

— Крупные игроки ориентированы прежде всего на высоконагруженные системы. А средний сегмент — пико- и микрорешения, недорогие локальные системы — долго оставался без предложения, хотя именно он востребован у предприятий и корпоративных заказчиков. Мы видим там устойчивый и растущий спрос.

Однако наша стратегия шире. Мы предлагаем не просто один-два типа базовых станций, а целый комплекс инфраструктурных решений, масштабируемых под конкретные задачи:

• базовые станции операторского класса «Форос»;
• пико- и микробазовые станции, включая решения 5G;
• частные сети LTE под инфраструктуру заказчика;
• собственные системы мониторинга и управления NMS/OMC.

При этом мы идём от оборудования для районов с невысокой плотностью населения и частных сетей — к оборудованию операторского класса, включая решения стандарта 5G как для outdoor, так и для indoor. Это наш путь: от локальных задач к полноценной операторской инфраструктуре.

— В чём логика заказчика таких решений — экономия, эксплуатация, что-то ещё?

— Это разумная экономия: вместо мощного и дорогого решения целесообразнее использовать малые или интегрированные станции вроде «Форос». Совокупная стоимость владения снижается в разы без потери качества. Но кроме того, заказчик получает гибкость — мы можем доработать решение под его отраслевую специфику, чего раньше при работе с зарубежными поставщиками сделать было невозможно.

— «Форос» разрабатывался и производится полностью в России. Как устроен этот процесс и чем станция отличается от прежних решений?

— Весь производственный цикл находится в России: изготовление плат, монтаж, сборка, калибровка. Программное обеспечение из реестра российского ПО устанавливается непосредственно на заводе. Это позволяет не просто воспроизводить иностранные аналоги, а создавать решения под реальные задачи российских отраслей — от добычи до транспорта и B2G-сектора.

— Что скрывается за совокупной стоимостью владения и почему заказчики смотрят на неё больше, чем на первоначальную цену?

— Оборудование приобретается на 5–7 лет, и на этом горизонте расходы на лицензии, обновления и поддержку часто превышают саму закупку. Чтобы упростить планирование, мы поставляем полный пакет лицензий сразу — заказчик видит итоговую стоимость и не опасается, что через год цена вырастет в разы. Это прозрачность, которая ценится при долгосрочных инфраструктурных проектах.

— Частные сети LTE выходят из стадии экспериментов. Какие отрасли формируют реальный, а не пилотный спрос на pLTE?

— Прежде всего отрасли, которым нужен единый и надёжный ландшафт передачи данных на больших территориях: добыча, переработка, производство. pLTE — это локальная радиосеть, к которой можно подключить практически всё: управление транспортом, удалённых сотрудников, интернет вещей (IoT). На базе «Форос» срок окупаемости заметно меньше, а из-за отечественного происхождения решений растёт интерес и со стороны B2G-сектора.

— Что означает технологический суверенитет применительно к телеком-оборудованию — это про аппаратную часть, про программное обеспечение или про экосистему целиком?

— Все требования сводятся к одному: критической инфраструктуре нужны решения, которые не прекратят работу из-за изменения санкционной политики других государств. Одним оборудованием или ПО здесь не обойтись — нужна собственная экосистема, где этому требованию отвечают все её части.

И здесь мы идём дальше: хотим сделать нашу систему мониторинга многовендорной, чтобы оборудование «АйСи Тех» работало совместно с решениями других производителей без ограничений. Это открытость и совместимость, которые заказчик сегодня ожидает.

— Каким вы видите рынок телеком-оборудования в России через три–пять лет?

— Рынок перейдёт от доработок к развитию уникальных особенностей оборудования и ПО. Появятся новые потребности, которые раньше закрывались дорогими базовыми станциями, — теперь их будут закрывать гибкие инфраструктурные решения.

Но наша основная задача — транспорт и инфраструктура. Мы не замыкаемся на этом направлении, а наращиваем вокруг него новые компетенции: базовые станции 4G и 5G остаются основой, но к ним добавляются масштабируемые платформы для B2B и B2G. Будут активно применяться искусственный интеллект и предиктивная аналитика там, где это даёт экономический эффект.

Сегодня оптимизацией почти никто не занимается вплотную, но в перспективе именно она станет главной задачей заказчиков. И мы готовы предлагать не просто оборудование, а инфраструктурные решения, которые эволюционируют вместе с рынком — от малых форм-факторов до полноценных операторских сетей 5G.