Заказчик

Школа плавания для детей и взрослых, Беларусь. Занятия проходят в нескольких бассейнах, у школы есть филиалы и команда тренеров. Сайт на Тильде, спрос выражен сезонно.

Задача

Набрать позиции и вывести сайт на трафик к началу сезона — концу лета и началу осени. На старте: главная и несколько посадочных страниц, без служебных разделов и без текстов на страницах.

Проект пришёл в агентство GUSAROV в начале осени 2024 года. Сайт на Тильде состоял из главной и нескольких посадочных под основные услуги, служебные страницы отсутствовали. Наполненность была низкой: мало информационных блоков, полное отсутствие текстов, слабое раскрытие информации под интент пользователей.

Бизнес-задача формулировалась через дату, а не через объём работ: набрать позиции и выйти на трафик к началу следующего сезона — концу лета и началу осени. Отсюда порядок работ: сначала фундамент и структура, затем усиление к пиковому периоду.

Специфика ниши: значимая часть спроса привязана к объектам, а не к услуге. Люди ищут тренировки, отталкиваясь от локации удобного для них бассейна, и отдельно — от конкретного тренера. В большинстве своём это низкочастотные запросы, и на старте сайт не закрывал их ни одной страницей.

Перед регулярными работами выполнен полный технический аудит с исправлением ошибок на этапе базовой оптимизации. Дальше — блок исследований, на котором строилось всё развитие проекта:

1. Семантическое ядро — не только по представленным на сайте кластерам: семантика расширялась под группы запросов для будущих страниц.
2. Частотность по региону оказания услуг — на её основании выстроен план расширения структуры посадочных, начиная с самых трафиковых кластеров.
3. Анализ конкурентов в регионе и зарубежных тематических сайтов — для выделения ключевых направлений развития посадочных.
4. Маркетинговый анализ конкурентов и качественных тематических сайтов: выявлены ключевые блоки и информация для размещения на страницах. Итог — документ с полным перечнем точек роста.
5. План внедрения доработок: точки роста разложены по приоритетам с учётом бюджета регулярных работ и ресурсов разработки.
6. Анализ ссылочной массы конкурентов — состав и типы ссылок. С учётом текущего массива, данных по конкурентам и возраста проекта подготовлены план развития ссылочного профиля и анкор-лист.

Почему исследования заняли отдельный этап, а не шли параллельно с правками: при узкой структуре и пустых страницах любая точечная доработка упирается в вопрос, куда потом класть новые запросы. Без плана расширения и анкор-листа бюджет разработки уходит на блоки, которые придётся переделывать.

Исходя из бюджета намечен план: три низкочастотные посадочные в месяц плюс тексты для трёх уже существующих страниц. Под каждый текст составлялось ТЗ на основании запросов из семантического ядра. Отдельным потоком шло наполнение сайта инфоблоками из анализа конкурентов: готовились ТЗ для разработчика, каждый месяц внедрялась часть запланированных блоков.

Ссылочное продвижение отталкивалось от анкор-листа: ежемесячно закупались ссылки в определённом количестве по запланированным анкорам, подбирались наиболее качественные доноры. Вместе с этим шёл краудмаркетинг — расширение профиля за счёт бесплатных ссылок из открытых источников.

Первый контрольный срез — начало декабря 2024, через три месяца после старта: улучшения уже давали ощутимый эффект на ранжирование в Google, недавно созданные низкочастотные страницы также начали ранжироваться.

Раскладывать спрос не только по услугам, но и по объектам и людям, к которым он привязан. В обучении плаванию это бассейны и тренеры: пользователь ищет занятие рядом с конкретным бассейном или у конкретного специалиста, и такие запросы не закрываются страницей общей услуги.

Узкая структура была основной проблемой наравне с малой наполненностью: ассортимент услуг не позволял конкурировать с сайтами в регионе. Расширение шло по четырём направлениям.

Новые страницы услуг. В этой тематике это в основном низкочастотные посадочные: их можно поставить в топ в краткие сроки и оперативно закрыть большую часть запросного индекса ниши. Поэтому бюджет направлялся сюда в первую очередь, до высокочастотных разделов. Порядок оказался важнее объёма — работа с высокочастотными разделами стала давать больший эффект уже на наполненном сайте.

Страницы бассейнов. Создана общая страница с бассейнами и отдельные страницы под каждый: основная информация о бассейне, расписание занятий, фото тренировок. Показательный результат — при открытии нового бассейна трафик по его отдельной странице обогнал главную страницу сайта.

Страницы тренеров. У каждого тренера — отдельная страница с достижениями, расписанием, стоимостью занятий и индивидуальными отзывами. Помимо закрытия спроса по именам эти страницы позже сыграли техническую роль: на них ссылается блок автора в статьях блога.

Служебные страницы. Основная информация о школе и её деятельности — фактор ранжирования и доверия и для пользователя, и для поисковой системы. Создавались разделы «Наши партнёры», контакты и другие.

Временно закрыть конфликтующие страницы от индексации, довести главную до нужного уровня и открыть посадочные после их детальной проработки и уникализации.

На главную как на самую трафиковую делался основной акцент. Чтобы избежать перебивания её запросов, на квартал от индексирования скрывались несколько посадочных страниц.

Гипотеза отработала: главный кластер вырос, трафик при этом не снизился, а запросы закрытых страниц хорошо отрабатывали для главной. После детальной проработки и уникализации посадочные вновь открыли. Кластер главной сохранил позиции и больше не перебивался, а открытые посадочные стали лучше ранжироваться по своим узким запросам.

Второй рычаг для главной — подробный блок с расценками и расписанием. Подобные коммерческие факторы особенно ценятся в Яндексе, и в том числе благодаря этому блоку удалось поставить в топ много запросов главного кластера именно там.

Остальные доработки главной: инфографика, блок с контентом из Instagram, блок с командой тренеров и ссылками на страницы специалистов, текстовые блоки, блок с преимуществами, карта проезда с адресами филиалов.

Для посадочных была актуальна та же проблема: отсутствие текстов и минимальный набор инфоблоков. Регулярно готовились оптимизированные тексты и внедрялись новые блоки: этапы тренировок, что важно взять с собой на занятие, команда тренеров, преимущества и правила школы, вопрос-ответ.

По сайту в целом:

• Контекстная перелинковка — для грамотной передачи ссылочного веса на всех страницах.
• Кнопка записи на занятие в хедере.
• Открытая форма записи на первом экране каждой посадочной. Кажется мелочью, но по данным тепловых карт Вебвизора на многих сайтах открытая форма даёт конверсию выше, чем закрытая в виде одной кнопки.
• Адреса и время работы филиалов, подробные контактные данные.

Блог даёт информационный трафик по запросам, которые не закрывают коммерческие страницы, и делает это быстро, если контент-план строится от самых трафиковых тем ниши.

Блог внедрялся после первого квартала работ, когда были реализованы приоритетные доработки. Контент-план составлялся на основе выгрузки тематических сайтов по выдаче СНГ, публикация начиналась с самых трафиковых тем.

Для блога и шаблона статьи подготовлено развёрнутое ТЗ с основными элементами для ранжирования: содержание, блок с автором и ссылка на страницу автора (здесь пригодились ранее созданные страницы тренеров), рубрикация, блоки для перелинковки.

Оптимизированные статьи быстро обходили устаревшие материалы конкурентов: по многим темам они становились выше аналогичных статей прямых конкурентов. Примеры показателей отдельных статей за квартал — 25 900 и 16 400 показов.

Весной 2025 года план реструктурирован, чтобы максимизировать результаты к началу сезона. Изменения затронули два направления.

Перераспределение бюджета копирайтера. От текстов для низкочастотных посадочных отказались, бюджет перенесли на статьи для блога: статьи показывали высокие показатели, а информационный трафик успевал прийти к сезону. Сами низкочастотные посадочные к этому моменту уже были созданы и ранжировались.

Усиление внешней оптимизации. С учётом акцента на Google увеличился бюджет по ссылкам и применялись новые подходы в ссылочной стратегии. Дополнительно началась подклейка дропов — по одному в месяц: поиск и отбор высококачественных доменов, восстановление и подклейка к сайту. Эффект доходил в течение 1–2 месяцев и отражался на показателях в Google.

Именно работа в межсезонье отделяет лето 2024 от лета 2025 в таблицах ниже.

Сравнение первого и второго полугодия работ, Google Search Console:

Сравнение предсезонного периода: лето до начала работ и лето после года работ, Google Search Console:

За календарный год работы агентство GUSAROV вышло на запланированные показатели, по ряду пунктов — превысило их.

1. Если спрос привязан к объекту (бассейн, филиал, зал, площадка), отдельная страница под каждый объект собирает трафик, который не соберёт страница общей услуги: здесь страница нового бассейна обогнала по трафику главную.
2. При узкой структуре начинать выгоднее с низкочастотных посадочных: они выходят в топ в краткие сроки и создают базу, после которой высокочастотные разделы дают больший эффект.
3. Если посадочные перебивают запросы главной, временное закрытие их от индексации на квартал позволяет вырастить главный кластер без потери трафика — при условии, что за квартал страницы дорабатываются и уникализируются.
4. Подробный блок с расценками и расписанием на главной работает как коммерческий фактор и заметно влияет на ранжирование в Яндексе.
5. Для сезонного бизнеса стратегию стоит пересматривать в межсезонье: перераспределение бюджета с посадочных на блог за полгода до пика сопровождалось приростом показов в летний период с 6 990 до 108 000 (Google Search Console).

Первые ощутимые изменения в ранжировании в Google фиксировались через три месяца после старта: работы начались в сентябре 2024, эффект был виден к началу декабря. Выход на целевые показатели к сезонному пику занял 12 месяцев. Скорость зависит от исходной структуры — сайт стартовал с нескольких страниц и пустых посадочных.

С низкочастотных посадочных под конкретные услуги, бассейны и тренеров: они выходят в топ быстрее высокочастотных и закрывают большую часть запросного индекса ниши. Высокочастотные разделы прорабатываются после того, как сайт наполнен проработанными страницами.

Да, если контент-план строится от самых трафиковых тем ниши. Здесь отдельные статьи набирали 25 900 и 16 400 показов за квартал, а бюджет копирайтера весной 2025 года был перераспределён с текстов для посадочных на статьи.

Корректная база сравнения — не предыдущий месяц, а аналогичный сезонный период прошлого года. Здесь сравнивались лето до начала работ (2024) и лето после года работ (2025): показы 6 990 против 108 000, клики 179 против 3 390, средняя позиция 27 против 10 (Google Search Console).