До октября 2023 года Ozon компенсировал продавцам участие в скидочных акциях деньгами — они поступали на расчётный счёт и прозрачно включались в доход по УСН. Затем площадка перешла на балльную систему: 1 балл = 1 рубль, но баллы автоматически списывались в счёт оплаты услуг маркетплейса (комиссии, логистика, продвижение). Самостоятельно распоряжаться ими селлер не мог — только если остаток конвертировался в рубли по «Акту о премии» .

Налоговики решили иначе: они включили в налоговую базу все начисленные баллы, а не только их денежный остаток. Для продавца это означало не только доначисление налога, но и риск вылета за лимиты УСН — что автоматически делало его плательщиком НДС с гигантскими суммами к доплате .

Продавец настаивал: баллы не поступают на расчётный счёт, не могут быть свободно выведены, экономическая выгода возникает только при конвертации в рубли. По сути, это внутренний механизм скидок платформы, а не доход .

ФНС возражала: баллы равны размеру скидки в рублёвом эквиваленте, подлежат перечислению продавцу для оплаты услуг маркетплейса и фактически должны включаться в налоговую базу по УСН .

Ключевой момент: дело не дошло до судебного решения по существу. ФНС России самостоятельно отменила решение нижестоящей инспекции в порядке пункта 3 статьи 31 НК РФ . Это не признание методологической несостоятельности позиции — это могла быть реакция на слабость доказательств, процедурные нарушения или особенности конкретного дела .

Сама ФНС ещё не выработала обобщённую позицию. Как отметил представитель продавца Рустем Ахметшин («Пепеляев групп»), налоговое ведомство, вероятно, доведёт её до нижестоящих органов — но пока этого не произошло .

Для конкретного селлера — победа. Права восстановлены, угроза слететь с УСН на ОСНО снята .

Для всех остальных — пока ничего не изменилось. До появления официальных разъяснений ФНС или судебного акта с правовой оценкой природы баллов риски сохраняются. Налоговики на местах могут продолжать доначисления, и у бизнеса нет готового «щита» — только аргументы, которые не проверены судом .

Суммы в масштабах рынка колоссальные. Совокупный объём возмещений за участие в скидочных программах может исчисляться миллиардами рублей . В одном из споров инспекция включила в доход только за IV квартал 2023 года баллы на сумму почти 3 млн рублей, а совокупные требования с учётом пеней перевалили за 2,6 млн .

Эксперты сходятся во мнении: формирование устойчивой правоприменительной практики — вопрос времени. До тех пор селлерам рекомендуют:

• Внимательно анализировать условия бонусных программ .

• Не включать баллы в налоговую базу по УСН — если они не были конвертированы в рубли .

• В случае претензий — использовать успешный досудебный кейс как аргумент, но быть готовыми к тому, что суд может встать на сторону налоговиков .

Главный вывод из этого дела: налоговая система умеет отступать от своих решений, если выстроить грамотную правовую защиту . Но победа в одном споре — ещё не победа для всех. И пока ФНС не скажет окончательного «да» или «нет» на уровне разъяснений, игра продолжится.

Согласно материалам дела № А40-740/2026, отмена оспариваемого решения инспекции была оформлена решением ФНС России от 20 июля 2026 года № БВ-36-9/6205@.

Это решение отменило в порядке пункта 3 статьи 31 НК РФ оспариваемое решение нижестоящей инспекции от 31 июля 2025 года № 18-15/2997.